Выгодно ли открывать офис инвитро по франшизе

Как открыть «ИНВИТРО» по франшизе — условия и стоимость

Бизнес в сфере медицины не популярен у предпринимателей из-за сложностей с получением лицензий. Снизить риск потери вложений позволяет работа с известными медицинскими сетями по франшизе. Такой вид сотрудничества даёт возможность пользоваться проверенными технологиями бизнеса и получать поддержку представителей головной компании. Любопытную франшизу предлагает компания «ИНВИТРО» — сеть лабораторий диагностических исследований.

Развитие компании «ИНВИТРО» в России

Компания «ИНВИТРО» ведёт деятельность с 1995 года — тогда она называлась ООО «ОМБ» и получила лицензию на ведение врачебной деятельности. Программа франчайзинга действует в компании с 2005 года — первая лаборатория открыта в Обнинске. Сегодня кабинеты «ИНВИТРО» действуют в каждом регионе РФ, а также в Казахстане и Беларуси.

Открытие медицинской лаборатории влечёт ответственность перед пациентами, чьё здоровье напрямую связано с результатами анализов. Для сотрудничества с компанией требуется высококвалифицированный персонал и готовность руководителя развиваться в сфере медицины.

Видео: как работает лаборатория

Стоимость и преимущества франшизы «ИНВИТРО»

Главный офис «ИНВИТРО» предлагает франчайзи три варианта сотрудничества:

• программа «Стандарт»;
• программа «Городок»;
• партнерская программа «Лечу».

Первые два предполагают взаимодействие с головной компанией, последний — с сетью одноимённых оздоровительных центров.

Пакет «Стандарт» включает поддержку персонального менеджера, обеспечение расходными материалами, помощь в транспортировке исследуемого материала.

Предложение «Городок» действует только для городов с населением 10–50 тыс. чел. Программа отличается от стандартной более гибкими требованиями к помещению и условиям доставки материала, а также меньшим уровнем вложений.

«ИНВИТРО-Лечу» — программа «два в одном», позволяет не только проводить забор анализов, но и вести медицинскую деятельность. Взнос и роялти выплачиваются двум франчайзерам, но и поддержку предприниматель получает от двух компаний.

Таблица: условия сотрудничества по программам «Стандарт», «Городок», «Лечу»

«Стандарт»		«Городок»	«Лечу»
Месторасположение	Москва	Регионы	Только регионы (в Москве предложение не действует)	Москва	Регионы
Паушальный платёж (руб.)	700 000	300 000–500 000	150 000	290 000	375 000
Роялти (руб.)	28 000 (с 4 месяца работы)	28 000 (со 2 года работы)	2% (со 2 года)	7%	7%
Агентское вознаграждение	35%	40%	40%	40%	40%

Агентское вознаграждение рассчитывается по утверждённому списку цен, составляет определённый процент от общей стоимости исследований.

Требования к франчайзи

Ключевое требование к предпринимателю, желающему купить франшизу — наличие помещения, подходящего для медицинского кабинета.

Критерии, под которые должно подходить помещение:

• собственность либо долгосрочная аренда (от трёх лет);
• расположение не далее, чем в 10 м от автобусной остановки;
• расположение на первом этаже здания;
• наличие отдельного крыльца;
• наличие санузла либо возможность подведения канализации;
• наличие телефонной линии с единым номером.

Для открытия лаборатории помещение должно соответствовать стандартам Госпожнадзора и Санэпиднадзора.

Для получения лицензии в помещении необходимо оборудовать:

• место для ожидания;
• кабинет для приёма клиентов;
• кабинет забора анализов;
• два санузла — для персонала и посетителей.

Предприниматель не обязан иметь медицинское образование, чтобы открыть кабинет по франшизе «ИНВИТРО». Он должен быть готовым развиваться в сфере медицины, а также отвечать за качество оказываемых услуг.

Самый трудоёмкий период медицинского бизнеса — получение лицензий на открытие, подготовка персонала и получение разрешительной документации. Чтобы купить франшизу «ИНВИТРО», необходимо зарегистрировать фирму, заплатить пошлину и выбрать систему налогообложения. Документы для регистрации представлены в таблице ниже.

Списки документов для регистрации бизнеса (таблица)

Документы для оформления ИП	Документы для оформления ООО
Заявление по форме Р21001	Заявление о государственной регистрации юридического лица по форме Р11001
Копия российского паспорта	Решение о создании, оформленное решением единственного учредителя или протоколом общего собрания учредителей
Квитанция об оплате госпошлины в размере 800 р.	Устав ООО. Представляется в двух подлинных экземплярах в случае представления лично или по почте и в одном экземпляре — при направлении в электронном виде.
Уведомление о переходе на УСН (если решено использовать эту систему)	Квитанция об оплате госпошлины в размере 4000 р.

Возможные системы налогообложения:

• патентная, когда предприниматель платит фиксированную сумму дважды в год;
• упрощённая, когда он платит 6% от дохода либо 13% от прибыли;
• общая, когда необходимо выплачивать 20% от прибыли.

Что получает покупатель франшизы

Заключая договор коммерческой концессии с «ИНВИТРО», предприниматель получает возможность работать под известным брендом. Компания даёт ясные инструкции по ведению дел, помогает в обучении персонала и выборе оборудования. На официальном сайте франчайзера представлены типовые проекты помещений для лабораторий и медицинских кабинетов.

Другие бонусы для франчайзи:

• рекламная поддержка;
• единый колл-центр;
• регулярные консультации;
• контроль качества работ.

Покупатели франшизы «ИНВИТРО», работающие с компанией несколько лет, получают право развивать свои сети кабинетов и лабораторий.

Расходы и прогнозируемый доход

Затраты на открытие кабинета «ИНВИТРО» зависят от выбранной программы. Ниже приведён список вложений для программы «Городок».

Таблица: первоначальные затраты

Вид затрат	Сумма (руб.)
Аренда помещения	100 000
Регистрация предприятия	2000–6000
Ремонт	800 000
Оборудование	300 000
Заработная плата персонала и налоги	150 000
Оплата коммунальных услуг и связи	10 000
Уборка помещений и прилегающей территории	15 000
Получение лицензий от СЭС и Госпожнадзора	5 000
Прочие расходы	5 000
Итого	1 385 000

Оборудование по программе «Стандарт» обойдётся дороже — в регионах от 2 500 000 р., в Москве — от 3 700 000 р.

Таблица: регулярные расходы

Вид затрат	Сумма (руб.)
Аренда помещения	200 000
Фонд оплаты труда и налоги	230 000
Коммунальные платежи	12 000
Административно-хозяйственная деятельность	6 000
Связь, телефония, интернет	5 000
Роялти	28 000 со 2 года работы
Налоги (упрощённая система для ИП)	132 000
Итого (не включая роялти)	585 000

Таблица: средний доход франчайзи и прогноз окупаемости

Среднедневной доход (руб.)	50 000
Среднемесячный доход (руб.)	1 350 000
Среднемесячная прибыль (руб.)	737 000–765 000
Срок окупаемости (мес.)	24

Кабинеты «ИНВИТРО» открыты 25 дней в месяц. У них по 20–130 клиентов в день. Чек на услуги, в среднем, составляет 1 тыс. р. Итоговая сумма доходов франчайзи для среднего количества посетителей (50 чел. в день) – 1 350 000 р./мес.

Суммы доходов различаются в зависимости от месторасположения офиса и сезона.

Минусы франшизы и возможные риски

«ИНВИТРО» — надёжная компания, предлагающая работу с солидным брендом. Однако в любых предложениях есть недостатки. Прежде чем покупать франшизу, стоит рассмотреть возможные риски бизнеса.

Среди недостатков франшизы:

• повышенные требования к квалификации персонала;
• высокий входной порог в бизнес;
• ограниченный круг клиентов (из-за высокой стоимости услуг «ИНВИТРО»);
• долгий срок окупаемости;
• влияние работы каждого франчайзи на репутацию сети.

Помимо обозначенных недостатков, существует риск судебных издержек, вызванных недовольством требовательных пациентов. Также возможны простои в работе по независящим от предпринимателя причинам — проблемы сотрудников, аварии на коммунальных сетях, сбои в работе курьерской службы. Но, несмотря на трудности, офисы «ИНВИТРО» продолжают открываться по всей стране — значит, франшиза оправдывает себя.

Отзывы предпринимателей

Предприниматели оставляют разные отзывы о работе с «ИНВИТРО» по франшизе. Ознакомьтесь с некоторыми из них, а в перспективе задайте вопросы действующим франчайзи.

У нас в городе уже года 2 по франшизе работают… Общался с собственником, тот не жаловался. На втором году они еще два офиса открыли. Когда заходил к ним, клиенты были)) Вообще в последнее время много подобных диагностических центров открывается (у нас еще 2 сетки уже работают), так что смотрите, изучайте рынок.

Загадочный незнакомец

http://www.biznet.ru/topic38931.html

Я бы не стал утверждать, что франшиза никудышная. Все неплохо, вклад надёжный, на долгие годы будете уверены в своём бизнесе. Но я люблю франшизы, где не берут проценты, а тут после двух лет, как только окупаемость будет достигнута, берут 28 000 р. в год роялти.

Romanglue

http://forumbiznes.ru/index.php/topic/7849-franshiza-invitro-otzyvy/

Бестолковая франшиза! Такие большие вклады, окупаемость 2 года минимум. Востребованности никакой, ниша занята, по моему мнению. Этих лабораторий огромная масса, цены там завышены, а сервис оставляет желать лучшего в большинстве из контор.

Crazybaby

http://forumbiznes.ru/index.php/topic/7849-franshiza-invitro-otzyvy/

«ИНВИТРО» предлагает понятную концепцию бизнеса и постоянно работает над развитием бренда. Компания оказывает всяческую поддержку франчайзи, в том числе и при возникновении конфликтных ситуаций. Сеть лабораторий динамично развивается, а условия франчайзинга гибкие и адаптированы для регионов. При грамотном подходе можно заработать весьма неплохие деньги, прогнозируемая окупаемость — 2 года.

Франшиза INVITRO – лабораторная диагностика

Описание франшизы лабораторной диагностики INVITRO

INVITRO является наиболее крупной и технически оснащенной частной компанией, предлагающей услуги по лабораторной диагностике. Под брендом INVITRO работают 5 лабораторных комплексов на территории РФ, 1 – на территории Беларуси и 2 – на территории Казахстана.
Современное оборудование лабораторий позволяет выполнять широкий спектр лабораторных исследований.

Приглашаем присоединиться к команде лидера. Бизнес с ИНВИТРО – это стабильный и надёжный доход. Более половины наших партнеров открыли свыше двух медицинских офисов.

Франчайзинговое предложение лаборатории INVITRO

Франчайзинговый пакет «INVITRO. Стандарт» – это два варианта открытия медицинского офиса под брендом INVITRO: вы можете выбрать только услуги лабораторной диагностики или добавить к ним пакет дополнительных медицинских услуг (УЗИ, ЭКГ, вакцинация, предрейсовый осмотр водителей). Независимо от выбранного формата, франчайзинговая модель предусматривает открытие медицинского офиса с процедурным кабинетом и кабинетом врача-консультанта.

Франчайзинговый пакет «INVITRO. Городок» – предложение для небольших региональных городов, а также городов Московской области за пределами трассы А-108 (Московского большого кольца). Инвестиции и регулярные расходы на медицинский офис, открытый по программе, в 4 – 6 раз ниже затрат на стандартную франшизу INVITRO.

Инвестиции, необходимые для открытия лаборатории INVITRO

• Франчайзинговый пакет «INVITRO. Стандарт» – 2,3 – 4,9 млн рублей.
• Франчайзинговый пакет «INVITRO. Городок» – 1 млн рублей.

Срок окупаемости: от 2 – 2,5 года.

Выход на безубыточность: с 6-го месяца работы медицинского офиса при условии достижения расчетных показателей.

• Франчайзинговый пакет «INVITRO. Стандарт»
  28 000 рублей (за каждый открытый медицинский офис) в месяц и выплачивается с 4-го месяца включительно после начала работы медицинского офиса в Москве и с 25-го месяца включительно в Московской области и других регионах.
• Франчайзинговый пакет «INVITRO. Городок»
  2% от оборота с 25-го месяца работы медицинского офиса (включительно), но не более 28 000 рублей.

• Франчайзинговый пакет «INVITRO. Стандарт»
  700 000 рублей в Москве, 450 000 рублей в Московской области и 300 000 – 500 000 рублей в других регионах.
• Франчайзинговый пакет «INVITRO. Городок»
  150 000 рублей.

Иные текущие платежи: отсутствуют.

Города интересные для открытия

Елец (Липецкая область), Чайковский (Пермский край), Березники (Пермский край), Соликамск (Пермский край), Бугульма (Татарстан), Зеленодольск (Татарстан), Димитровград (Ульяновская область), Кузнецк (Пензенская область), Йошкар-Ола (Марий-Эл), Волжск (Марий-Эл), Магадан (Магаданская область), Новороссийск (Краснодарский край)

Бизнес-модель франшизы INVITRO

Для расчета ежемесячной доходной части медицинского офиса «INVITRO. Стандарт» необходимо использовать следующие показатели:

• агентское вознаграждение франчайзи за предоставляемые услуги от основного прайс-листа – 35 % в Москве, 40 % – в регионах;
• доход франчайзи от взятия проб биологического материала, по статистике INVITRO, составляет около 10 % от общей выручки медицинского офиса по лабораторным исследованиям;
• количество рабочих дней медицинского офиса в месяц – от 26 до 31;
• средний чек – 2 300 рублей в Москве, 1 500 рублей – в регионах;
• количество пациентов в день: рекомендуем иметь в виду, что посещаемость офиса может варьироваться от 15 до 150 человек в день.

Для расчета ежемесячной доходной части медицинского офиса «INVITRO. Городок» необходимо использовать следующие показатели:

• агентское вознаграждение франчайзи за предоставляемые услуги от основного прайс-листа – 40 %;
• доход от взятия проб биологического материала, по статистике INVITRO, составляет около 10 % от общей выручки медицинского офиса по лабораторным исследованиям;
• количество рабочих дней медицинского офиса в месяц – от 24 до 31;
• средний чек – 1 100 рублей;
• средняя посещаемость может варьироваться от 9 до 45 человек в день.

• наличие инвестиционных средств;
• желание развивать собственный бизнес в команде лидера;
• соблюдение стандартов фирменного стиля INVITRO.

• первый этаж, первая линия домов;
• минимальная площадь помещения 60 м2;
• высота потолков помещения не менее 2,6 м;
• отдельный вход;
• наличие санузла или возможность его установки;
• наличие раковины и локтевого смесителя в процедурном кабинете, кабинетах врачей или техническая возможность их установки;
• свободный доступ для пациентов;
• один телефонный номер;
• нежилое помещение может располагаться в жилом доме при условии, что вход не сопряжен с жилым подъездом.

• первый этаж, первая линия домов;
• минимальная площадь – от 30 м2;
• наличие естественного освещения (окна);
• отдельный вход;
• наличие санузла или возможность его установки;
• наличие раковины и смесителя в медицинском офисе или техническая возможность их установки;
• свободный доступ в помещение;
• нежилое помещение может располагаться в жилом доме при условии, что вход не сопряжен с жилым подъездом;
• наличие остановок общественного транспорта, удобный подъезд к зданию, наличие парковки;
• прямая аренда/право собственности на помещение.

Преимущества франшизы INVITRO

• INVITRO – один из самых известных и стабильных брендов на рынке медицинских услуг России.
• INVITRO одной из первых в России использовала в работе принцип сетевого бизнеса на рынке медицинских услуг, организовав федеральную сеть медицинских офисов.
• По условиям франшизного соглашения франчайзер консультирует и осуществляет техническую поддержку на всех этапах взаимодействия партнеров. За каждым франчайзи закрепляется персональный менеджер-куратор, консультирующий по всем вопросам сотрудничества и помогающий оперативно решать текущие задачи.
• INVITRO в полном объеме обеспечивает медицинский офис франчайзи расходными медицинскими материалами, а также предоставляет бесплатные транспортные услуги по доставке взятых проб биоматериала в лабораторный комплекс.

Деньги на крови: стоит ли открывать по франшизе пункт приема анализов

​Проведение лабораторных анализов — выгодный бизнес. Лидер российского рынка — компания «Инвитро» — в 2014 году заработала почти 1 млрд руб. чистой прибыли при выручке в 6,6 млрд руб. Почти половину дохода ей принесла деятельность франчайзи — независимых пунктов приема анализов, работающих под брендом «Инвитро». Открыть подобный бизнес не так сложно, как может показаться: владелец франшизы предоставляет расходные материалы, сам обеспечивает логистику и даже работает с врачами, чтобы те рекомендовали сдавать анализы в правильном месте. Желающим начать свой бизнес в этом сегменте есть из чего выбрать: помимо предложения «Инвитро» на рынке есть франшиза лаборатории «Гемотест» и еще нескольких сетей. Но на быстрый успех рассчитывать с каждым годом все сложнее — конкуренция растет.

Как все начать

Первую франшизу «Инвитро» продала в 2005 году. «Тогда мы и не представляли, что будем возить биоматериал из 300 городов каждый день», — вспоминает директор департамента розничных продаж «Инвитро» Роман Иванов. Сегодня у «Инвитро» свыше 800 медицинских офисов в России и странах СНГ и девять собственных лабораторий. Программа франчайзинга «Гемотеста» стартовала в 2010 году, когда у «Инвитро» была уже достаточно большая сеть офисов. Несмотря на это, новый игрок быстро развивался именно в тех регионах, где была широко представлена «Инвитро». «Гемотест» воспользовался тем, что «Инвитро» сдерживала конкуренцию между своими партнерами, отдавая приоритет в открытии новых точек предпринимателям, уже работающим по соседству. «Сперва я обратился в «Инвитро», но по Химкам мне отказали, и тогда я решил открыть там отделение «Гемотеста», — вспоминает Сергей Казаков, владелец двух лабораторий «Гемотест» — в Зеленограде и в подмосковных Химках. Сейчас у «Гемотеста» 309 лабораторных отделений в 138 городах России и три лаборатории для обработки анализов: в Москве, в Ростове-на-Дону и в Санкт-Петербурге.

Ни «Гемотест», ни «Инвитро» не требуют от своих партнеров медицинского образования. Обе компании помогают предпринимателям организовать бизнес с нуля, предоставляя достаточно подробные расчеты первоначальных расходов. Каждого франчайзи в «Инвитро» курирует администратор-медик, который полностью отвечает за медицинскую часть офиса, а также менеджер отдела франчайзинга, который уже непосредственно работает с инвестором. «Мы открыты для всех желающих, но предприниматель должен работать по жестким стандартам компании», — говорит Иванов из «Инвитро». Похожий подход и у «Гемотеста». «Важно, чтобы люди понимали, что этим бизнесом нужно заниматься, — объясняет директор по маркетингу «Гемотеста» Мария Кузнецова. — Думать, что ты имеешь помещение, деньги, открыл отделение и забыл про него, в корне неверно».

Ни та ни другая компания не помогают потенциальным франчайзи искать первоначальные инвестиции. «Задача франчайзи — найти эти средства и самостоятельно прийти к нам», — говорит Иванов из «Инвитро». У «Гемотеста» есть консультант — компания «Мастер франшиз», которая за плату оказывает франчайзи услуги по юридическому и бухгалтерскому сопровождению бизнеса и в случае необходимости содействует в привлечении кредита.

Во сколько обойдется франшиза

Принципиальная разница между двумя франшизами — в стоимости. Порог входа на рынок через «Гемотест» в 3–6 раз ниже, чем через «Инвитро»: паушальный взнос составляет от 50 тыс. руб. (в городах с населением менее 50 тыс. человек) до 200 тыс. руб. (в Москве и городах с населением от 500 тыс. человек), тогда как у «Инвитро» минимальный порог составляет 300 тыс. руб., а открыть офис в Москве будет стоить 700 тыс. руб. «У нас паушальный взнос чисто символический, у нас нет цели на нем заработать», — говорит руководитель отдела по продаже франшизы «Гемотеста» Александра Максимова.

Договор коммерческой концессии в « Инвитро » заключается на три года, с « Гемотестом » — на пять лет, паушальный взнос везде платится единожды при заключении договора. Роялти в « Инвитро » составляют фиксированную сумму: 28 тыс. руб. в месяц, но выплачивать их начинают в разное время: франчайзи в Москве — начиная с четвертого месяца работы, а в регионах — с третьего года. В « Гемотесте » роялти привязаны к обороту: поначалу они составляют 1,18%, а потом — 2,36% от оборота (в городах- миллионниках — со второго года, в остальных — с третьего).

Обе компании предоставляют партнеру подробные инструкции по открытию бизнеса. Точную сумму начальных инвестиций можно определить после подбора и утверждения помещения — только тогда станет ясно, сколько придется вложить в самое дорогое — ремонт и аренду. В «Гемотесте» при заключении договора еще бесплатно подбирают двух медсестер для франчайзи в Москве, а также бесплатно обучают трех сотрудников из любого российского города.

Требования к помещению у «Инвитро» жестче, чем у «Гемотеста». «Находиться на первой линии — это залог успеха, — объясняет Иванов. — Это правило розницы: магазин за углом и магазин снаружи — это две большие разницы в выручке». «Гемотест» в этом плане чуть менее требователен: допустимо открыть лабораторное отделение во второй линии домов, но при условии, что вокруг, например, много поликлиник, — рассказывает Максимова. — Франчайзи существенно сэкономит на аренде, тогда как поток клиентов будет ничуть не меньше, чем на первой линии». Максимова предупреждает, чтобы при заключении договора аренды франчайзи добивались арендных каникул на срок до полутора месяцев, поскольку лицензию на медицинскую деятельность можно получить только после того, когда офис полностью готов к работе: «Ожидание лицензии, когда договор подписан и за аренду уже надо платить, бывает самым сложным временем для франчайзи».

Из-за разницы в размере паушального взноса и рекомендаций по помещениям стартовые инвестиции в открытие лаборатории под брендом «Гемотест» ниже на 25–50%. Ксения Полякова, открывшая с 2010 года в Москве пять медицинских офисов «Инвитро», говорит, что первая точка обошлась ей почти в 4 млн руб. «По неопытности мы закупили чуть ли не самую дорогую мебель, — рассказывает она РБК. — Каждый следующий офис укладывался уже в 2–2,5 млн руб. с учетом аппарата УЗИ». В «Гемотесте» утверждают, что открыть офис в городе с населением до 200 тыс. человек можно за 0,85–1 млн руб.

Обе компании строго регламентируют практически деятельность своих франчайзи, включая внешний вид сотрудников, оформление медицинского офиса, стоимость услуг. «Мы по всем аспектам работы даем рекомендации — франчайзи нужно только выполнить свою часть работы: грамотно обслужить пациента, принять его, взять биоматериал и вовремя его отправить в центральную лабораторию, куда указано», — говорит Иванов из «Инвитро».

Биоматериал доставляется автомобилем или самолетом, за транспорт платит франчайзер. И «Гемотест», и «Инвитро» обеспечивают партнеров расходными материалами как для взятия (пробирки, шприцы), так и для перевозки биоматериала (транспортные контейнеры и хладоэлементы). Результаты анализов приходят в электронном и/или бумажном виде.

Франчайзи обеих компаний говорят, что изменить цены почти невозможно. Но есть и исключения. «В Москве изменить цены нереально, а в регионах бывает по-разному, — рассказал РБК Денис Акимов, владеющий более чем 20 точками «Инвитро» в Москве и Центральной России. — Если один франчайзи занимает весь регион, то ему проще убедить центральный офис».

Контроль и штрафы

Обе компании проводят постоянные плановые и внеплановые проверки франчайзинговых отделений, а также используют системы видеонаблюдения на ресепшен и читают отзывы пациентов. Для тех, кто не соблюдает условия договора, предусмотрены штрафные санкции: например, в «Гемотесте», если отделение не открылось утром согласно графику, владельцу грозит штраф 10 тыс. руб. Штрафы предусмотрены также, если франчайзи не запускает лабораторное отделение в течение 120 дней с момента подписания договора. В «Гемотесте» подчеркивают, что гибко подходят к каждой ситуации и штрафные санкции применяются достаточно редко. В «Инвитро» жесткий контроль за соблюдением условий франшизы, однако во многом это помогает вести бизнес, считает франчайзи в Москве Ксения Полякова. «Нас контролируют как с помощью тайных покупателей, так и по соблюдению стандартов, — рассказывает она. — Но мне это очень помогает, поскольку, например, при проверке СЭС я могу быть уверена, что у меня все в порядке».

Экономика лаборатории

В обеих компаниях выручка франчайзи складывается из трех элементов: это взятие биоматериала, агентское вознаграждение и дополнительные услуги (например, УЗИ, ЭКГ, прием врачей и пр.). И в «Инвитро», и в «Гемотесте» взятие биоматериала оплачивается отдельно, и эти деньги полностью остаются у франчайзи. Отдельно клиенты оплачивают собственно проведение анализов в лаборатории. Франчайзи собирает эти деньги и в начале каждого месяца выплачивает большую часть этой суммы за предыдущий месяц головной компании, оставляя себе так называемое агентское вознаграждение. В «Инвитро» агентское вознаграждение составляет фиксированные 35% от выручки франчайзи за анализы для Москвы и 40% — для регионов. Сумма, которую франчайзи выплачивают за эти услуги «Гемотесту», увеличивается по мере роста их выручки: от 50% при выручке от исследований менее 100 тыс. руб. в месяц до 36% для выручки выше 1,3 млн руб. Дополнительные услуги, например ЭКГ или УЗИ, составляют порядка 5–10% от выручки.

Количество пациентов, которые ежедневно проходят через отделение, критически важно для бизнеса. По оценкам «Инвитро», средняя посещаемость их медицинского офиса — 35 человек, в «Гемотесте» — около 20, однако на практике рассчитать количество обращений заранее крайне сложно. «У «Гемотеста» была точка в Калуге, где каждый день по 120 человек было — там люди не выдержали, максимально быстро постарались открыть еще одно отделение, чтобы легче стало работать», — рассказывает зеленоградский франчайзи «Гемотеста» Казаков. Но, по его словам, это скорее исключение: случаются и ситуации, когда посещаемость не превышает 15 человек в день, что существенно увеличивает сроки окупаемости инвестиций. «Большое значение имеет уровень государственной медицины: если она предлагает что-то достойное, как в Москве, посещаемость будет ниже, но в регионах лаборатории часто находятся на таком уровне, что у людей нет другого выхода, кроме как обратиться за платными услугами», — говорит Казаков.

Обе компании помогают франчайзи найти своих клиентов: головные офисы ведут работу с врачами, чтобы те рекомендовали пациентам обращаться в ту или иную лабораторию. Франчайзи обеих компаний говорят, что у «Инвитро» эта работа получается лучше, чем у «Гемотеста». Предприниматель из Коломны, три года назад открывший отделение «Гемотеста», жалуется, что поток пациентов от врачей очень низкий. Из-за этого ему пришлось много вкладывать в рекламу (в первый год — 500 тыс. руб.), отделение окупилось только через три года после основания. Зеленоградский франчайзи «Гемотеста» Казаков в шутку говорит о «мафии» «Инвитро»: «Моя точка в Зеленограде имеет низкую посещаемость и доходность из-за популярности конкурентов из «Инвитро» в этом районе». По данным «Контур.Фокус», по итогам 2014 года офис в Зеленограде имел выручку в 3 млн руб. и чистую прибыль в 173 тыс. руб. Более успешный офис Казакова в Химках окупил вложения за шесть месяцев.

«В регионах приходится сильно вкладываться в рекламу, — рассказывает франчайзи «Инвитро» Акимов. — В Москве и Московской области 90% людей и врачей знают бренд, а в регионах есть местные игроки, а «Инвитро» входит как неизвестный игрок, и реклама должна быть большая». В среднем каждая из 20 точек Акимова возвращала инвестиции за 2,5 года.

На сроки окупаемости в Москве и Подмосковье сильно влияет конкуренция. «В Москве сейчас почти на каждой станции метро есть уже по одному, а то и по два офиса, и если первый офис мы окупили за два года, то с каждым следующим это было уже сложнее», — рассказывает московский франчайзи «Инвитро» Полякова. По ее оценкам, сейчас новая точка вряд ли окупится в срок менее трех лет. «Сроки окупаемости выросли из-за большого количества конкурентов, — согласен франчайзи «Гемотеста» Казаков. — В среднем на это требуется от двух лет, при условии что выбрано хорошее место и жители готовы платить».

Франчайзинг

Получите консультацию по открытию бизнеса

Получите консультацию по открытию бизнеса

INVITRO – один из самых известных и стабильных брендов на рынке медицинских услуг России

Франчайзинг ИНВИТРО – это богатый опыт организации бизнеса, максимально эффективная отдача инвестиций и всесторонняя поддержка франчайзи.

5 шагов к собственному медицинскому офису

Окажем помощь в подборе выгодного и удобного варианта аренды, рассчитаем бизнес-кейс.

Подготовим индивидуальный дизайн-проект, включающий концепцию внешнего и внутреннего оформления Вашего медицинского офиса.

Найдем врача любой специализации, младший и средний медперсонал, администраторов и других специалистов с помощью собственной медицинской кадровой службы «УНИКУМ».

Обучим персонал в нашей Высшей медицинской школе (ВМШ) – учебном центре ИНВИТРО.

Обеспечим информационную и маркетинговую поддержку, полное сопровождение в дальнейшей работе.

Требования к инвесторам

Выберите удобную схему сотрудничества

Для начала работы по системе франчайзинга ИНВИТРО франчайзи необходимо предоставить на согласование помещение для медицинского офиса, соответствующее следующим требованиям:

• Первый этаж, первая линия домов
• Минимальная площадь помещения 60 м2
• Высота потолков помещения не менее 2,6 м
• Отдельный вход
• Наличие санузла или возможность его установки
• Наличие раковины и локтевого смесителя в процедурном кабинете, кабинетах врачей или техническая возможность их установки
• Свободный доступ для пациентов
• Один телефонный номер
• Нежилое помещение может располагаться в жилом доме при условии, что вход не сопряжен с жилым подъездом

2,3-4,9 млн рублей.

700 тыс. руб. в Москве и 300–500 тыс. руб. в Московской области и других регионах.

28 тыс. руб. (за каждый открытый медицинский офис) в месяц и выплачивается с 4-го месяца включительно после начала работы медицинского офиса в Москве и с 25-го месяца включительно в Московской области и других регионах.

Формат медицинского офиса «ИНВИТРО. Городок»:

Возможно организовать только процедурный кабинет

Функционирует в радиусе не более 150 км от медицинского офиса, работающего по программе «ИНВИТРО. Стандарт»

Территория расположения: населенные пункты с населением 10-50 тысяч жителей

Целевые регионы: все регионы РФ, кроме Москвы и Московской области в пределах Московского большого кольца (МБК)

Для начала работы по системе франчайзинга ИНВИТРО франчайзи необходимо предоставить на согласование помещение для медицинского офиса, соответствующее следующим требованиям:

• Первый этаж, первая линия домов;
• Минимальная площадь – 30 м2;
• Наличие естественного освещения (окна)
• Отдельный вход;
• Наличие санузла или возможность его установки
• Наличие раковины и смесителя в медицинском офисе или техническая возможность их установки
• Свободный доступ в помещение
• Нежилое помещение может располагаться в жилом доме при условии, что вход не сопряжен с жилым подъездом
• Наличие остановок общественного транспорта, удобный подъезд к зданию, наличие парковки
• Прямая аренда/право собственности на помещение

2% от оборота с 25-го месяца работы медицинского офиса (включительно), но не более 28 000 руб.

Выход на безубыточность

с 6-го месяца работы медицинского офиса при условии достижения расчетных показателей

Франшиза Инвитро. Анализ бизнеса перед покупкой

Спойлер: Инвитро – это красивая франшизная витрина.

Она не будет надёжной гаванью для тех, кто недостаточно скрупулёзно разбирается в финансах и не утруждает себя подсчётами. И не для тех, кто безоговорочно верит тому, что продавец про себя пишет и рассказывает.

Непродуманный подход малоопытных предпринимателей приводит к недооценке реальной ситуации и переоценке своих возможностей.

Есть великое множество достойных франшиз и вокруг этого бизнеса в мире сложилась определенная этика: любой франчайзер заинтересован продать свой продукт, не потерять лицо марки и максимально поддержать франчайзи таким образом, чтобы как можно дольше получать с него роялти.

Российский франшизный бизнес до сих пор находится в пассионарном состоянии со всем вытекающими последствиями.

Что же предлагает Инвитро?

Задача моего анализа – поиск слабых мест и напоминание юным бизнесменам про золотой принцип “семь раз отмерь, один раз отрежь”.

Итак, в открытом доступе есть красивый меморандум, который поверхностно рассказывает о том, как выгодно и удобно пользоваться этой франшизой.

В реальности информация представлена далеко не вся, а некоторая даже искажена.

Прикинем расходы на открытие медицинского офиса площадью 80м2.

Не привожу точные цифры, моя цель – максимизировать перечень вложений, а не сумму вложений, облегчить инвестору их анализ.

Дальше пусть каждый сам в силу профессиональных возможностей (бизнесмен же всё-таки!) проставит цифры.

У кого-то они будут больше, у кого-то меньше, за счёт того, что вы в одном лице юрист, строитель и бухгалтер. Но, пожалуйста, всегда ставьте цифры обдуманно.

– Подбор помещения, выезды на просмотры.

Считаю, что это работа, так как она требует огромных временных затрат и определённого профессионализма как в подборе помещения, так и в общении с арендодателями, которые не всегда адекватны. Один всё сделает сам, другой обратится к агентам, что может влететь в копеечку. Лично я ценю своё время и считаю, что оно стоит денег.

– Услуги юриста для заключения долгосрочного договора аренды;

– Регистрация долгосрочного договора аренды в ФРС;

– Регистрация юридического лица на УСН;

– Открытие расчётного счета в банке;

– Ремонт помещения. В меморандуме заявлена цифра 10000руб./м2 для Москвы и 5000/м2 для регионов. Ха! За эти деньги ремонт сделает только нелегальная бригада, но не строительная компания. Соответственно, вы не отнесёте их на расходы. Не забываем про жёсткие проектные нормы для медицинских кабинетов;

– Расходы на мебель и оргтехнику;

– Расходы на легальное программное обеспечение;

– Расходы на диагностическое и прочее лабораторное оборудование медофиса;

– Минимальные арендные каникулы. Повезёт, если договоритесь на 2-3 месяца. Если нет, то со 2-го месяца будете платить аренду и это справедливо для проходного места;

– Затраты на бухгалтера, который будет сдавать нулёвки, пока не началось деятельность;

– Затраты на получение медицинской лицензии. Франчайзи сам полностью несёт расходы и сам занимается получением такой лицензии, которая выдается на конкретный адрес. Обычно это занимает от 4 до 6 месяцев. Инвитро только дает перечень документов, который вы сами должны собрать.

– За месяц до получения лицензии у Вас должен быть сформирован штат персонала, дипломы которого предоставляются в разрешительные органы;

– Затраты на поиск персонала, собеседования, оформления и т.п.;

– Пока 4-6 месяцев рассматриваются документы, вы по закону обязаны платить персоналу некоторую заработную плату. Вы же их уже наняли!) Или почти наняли. Немного, но копейка набежит;

– Расходы на заключение договора пожарного обслуживания и соответствия помещения санитарным нормам;

– Расходы на заключение договора на вывоз мусора и ТБО. У вас шприцы и медицинские контейнеры – и все прелести их утилизации;

– Расходы на заключение договора на предоставление телекоммуникационных услуг.

Обращаю внимание, что для юридических лиц они в разы выше, чем для физических. Можете работать на своем интернете, но и в затраты не спишете;

– Первый и последний месяц аренды;

– Паушальный взнос франчайзеру, берётся с НДС(!);

– Расходы на открытие офиса;

– Расходы на форменную одежду – платите за это вы;

– Расходы на рекламу;

Это те деньги, которые вы должны выложить в первые месяцы вхождения в бизнес. И приготовьтесь к тому, что итоговая цифра составит не менее 5млн.рублей, какие бы красоты не описывал вам менеджер-франчайзер. По сути, он знать и не знает про реальные затраты, а если и знает, то лукавит, говоря, что они намного ниже.

Его задача занизить эти цифры, заманить Вас в сеть франшизы, усыпить вашу бдительность.

С другой стороны, это его работа, и вы сами должны разбираться во всех хитросплетениях бизнеса.

Если Вас это не смущает, вы в одном лице мегауниверсал, единовременно располагаете такой суммой – смело продолжайте считать ожидаемую прибыль.

Далее, начинается сам процесс: получив поток клиентов, Вы отдаёте франчайзеру Инвитро полностью(!) всю выручку от анализов. Себе оставляете только выручку от забора материала (взятие крови) и выручку от оказания дополнительных диагностических услуг: УЗИ, ЭКГ. Другие услуги оказывать нельзя.

С выручки от анализов франчайзер возвращает вам 40% в виде агентского вознаграждения, а 60% забирает себе.

Если Вы находитесь в регионе, то с 28 месяца начинаете платить роялти.

Нелишне напомнить, что ваша выручка может увеличиться только по прошествии какого-то времени, как правило, начиная с 6-го, а то и с 12-го месяца. И всё это время Вы будете продолжать платить з/п сотрудникам и арендную плату арендодателю в расчёте на то, что скоро вы выйдете на окупаемость.

Теперь о грустном: данный франчайзер не допускает заключение вами договоров с любыми юридическими лицами на оказание услуг.

По сути, условиями договора концессии он ограничивает Ваше право заключать договора с третьими лицами, то есть с любыми другими медицинскими коммерческими и некоммерческими учреждениями на проведение анализов. Есть здесь нарушение ГК РФ или нет в плане искусственного ограничения хозяйственной деятельности, оставим разбирать юристам.

По требованию франчайзера вы можете оказывать услуги по забору анализов только физическим лицам. Франчайзер не даёт вам самостоятельно выходить на рынок корпоративных договоров, тем самым сильно сужает круг вашего роста.

Вторая неприятность, которая скрывается за красивой упаковкой, это то, что франчайзер самостоятельно развивает СВОЮ розничную сеть. То есть по сути, он является вашим прямым конкурентом, несмотря на то, что он открывает медофис не на соседней улице, а в соседнем районе.

Конкуренция заключается в том, что для себя он не оплачивает паушальный взнос, у него меньше штат. Для целей бухучёта – двумя-тремя специалистами он может спокойно вести бухучёт 15-20 организаций. Он спокойно замещает персонал, если кто-то болеет или идёт в отпуск. У него меньше расходов на рекламу, он не платит себе роялти, и, самое главное, он не берёт с себя самого 60% от стоимости анализа.

Другими словами, у него намного ниже расходная составляющая, чем у вас, соответственно, выше рентабельность, быстрее окупаемость, выше конкурентноспособность.

Я нахожу такой подход неэтичным по отношению к франчайзи: либо ты продаешь франшизу, либо развиваешь свою сеть.

Пощупать рынок руками и деньгами стороннего инвестора это так по-нашенски.

По заявлению Форбс франшиза ИНВИТРО входила в топ-5 самых успешных. Для франчайзера. Насколько она успешна она для потенциального франчайзи, решать вам. Если посмотреть под микроскопом, то у Инвитро только видимые признаки франшизы. А по сути это отличный и продуманный бизнес для основателей. Франшизы в классическом понимании, где все карты открыты, там нет.

Если у вас есть реальный опыт работы по Инвитро, поделитесь в комментариях.

Желаю всем франчайзи успехов и упорства и чтобы ваш бизнес пошёл! Но не забывайте считать и анализировать!

Если будут вопросы, готов помочь с оценкой рисков не только этой, но и любой другой франшизы, но это вроде совсем другая история. Может и сэкономлю вам пару миллионов рубликов и пару миллиардов нервных клеток.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Выглядит не как анализ первой попавшейся франшизы, а как чёрный пиар Инвитро.

Обоснуйте. То, что написано, я прошёл своими ногами.

В тексте сквозит негатив по отношению к инвитро.
Если это личный опыт – преподносите это как личный опыт.
Если это независимый анализ первой попавшейся на глаза франшизы – делайте независимый анализ.
Но сейчас это подано не как личный опыт. Но им является, судя по вашему комментарию.
Я могу понять, что вы на своём опыте наступили на все эти грабли. Ну в таком случае так и подайте этот материал – личный опыт всегда в разы интереснее некого абстрактного анализа от неизвестного человека. Потому что для того, чтобы довериться анализу/экспертизе, нужно знать автора – его опыт, его репутация и т.д. Без этого бекграунда материал выглядит как чёрный пиар.

Отвечаю: как владелец помещения я планировал купить франшизу и подбирал разные варианты. Анализирую этот рынок последние 4 года. Для этого нужно просто придти, послушать продавца, получить документы, а после – снять лапшу с ушей. Если дебет-кредит сходится, франшиза гуд. Если нет, досвидос.
В статье не негатив, а реальная информация, о которой вам не скажет продавец.
Например, вы пошли покупать дом, а хозяин замазал плесень краской. Специалист, которого вы взяли с собой – вам на это указал. Не хозяин, а посторонний человек. Это негатив? Или чёрный пиар?:)))
Потенциальный франчайзи, который сам не может оценить такое количество критериев, разве он должен хавать обёртку от бизнеса?! Разве он не имеет права на полную и детальную информацию?!

Я с вами полностью согласен по поводу непрозрачности.

Но я о подаче материала. Если у вас есть личный опыт – преподносите его как личный опыт. Там уместно личное мнение, там уместно однобокое освещение темы и все сопутствующее.

Если же вы решили подать материал как профессиональный разбор франшизы, то сам формат обязывает материал быть максимально объективным и изучить не только минусы, но и плюсы.

Вы пошли по второму пути, но подали материал исключительно однобоко. Именно из-за того, что это вроде как подано как профессиональный разбор, а при этом в материале компания представлена исключительно в негативном свете, то и воспринимается он просто как заказуха.

А кому при анализе бизнеса нужны плюсы? Любой продавец только о них и говорит. В первую очередь оцениваются риски. Я об этом и написал.
Если мне попадётся добротная франшиза, напишу об этом тоже, почему нет? Кстати, одну сейчас изучаю, возможно накатаю пост.

Есть очень много людей, которые с удовольствием послушают объективное мнение специалиста по поводу плюсов и минусов разных франшиз, вместо того, чтобы самому тратить время и шариться по десяткам неудобных сайтов, потом пытаться вникнуть, снять лапшу продавцов с ушей и оценить риски.
Потому что сами люди в большинстве своём не компетентны в этом вопросе настолько, чтобы адекватно и объективно оценить франшизу.
Если я хоть немного доверяю этому специалисту, я прислушаюсь к нему и в первую очередь буду изучать те франшизы, которые он порекомендовал.
Вот такой формат тут бы очень зашёл, как мне видится.
Если у вас есть в этой области опыт – пишите. Но опять же – придерживайтесь какой-то одной линии. Либо эксперт и объективный анализ, либо личный опыт с субъективным мнением на основе опыта.
Что-то между – это все очень неестественно выглядит и воспринимается

Выглядит не как анализ.
Фрейд вздрогнул.

Не хватает простого расчета. Средняя проходимост × средний чек – средние траты = Профит.
Другой подход, сколько открылось и сколько закрылось франчайзи. Возможно есть в открытом доступе. Но закрытость этой информации конечно не в пользу любой франшизы намекает. Восточный базар какой то.

кстати говоря, раньше франшиза инвитро была в списке программ, на которые сбер давал какой-то там спецкредит на развитие бизнеса, кажется так программа и называлась.
Я тогда их смотрел и на фоне остальных была сильно высокая цена самой франшизы, при том, что как описано в тексте, многие расходы человеку, знакомому с мед.тематикой, очевидно было, что будет значительно выше.

Ответьте на публику автор, сколько вам нужно времени на анализ и в какую цену нам это обойдется? Возьмём к примеру кафе-бар, или фаст-фуд заведение. Какую информацию вам необходимо узнать от заказчика. Проявите лояльность, объясните

Зачем на публику себя рекламировать? Это полностью беспристрастный обзор. Напишите мне лично, если действительно вам интересно. А если так сильно коробит «обращайтесь. », могу это убрать.
Что касается меня – текст написан давно, отлежался, и только сейчас я его выложил.
А вы всё-таки обоснуете своё обвинение?

Извиняюсь, это не вам, отвечал одновременно предыдущему комментатору. А пост, к сожалению уже не редактируется.

Ответьте на мой вопрос в личные сообщения, спасибо

Ужаса как такового нет, а есть конкуренция внутри бренда. У франчайзера ниже издержки. Он зарабатывает на круг: и с сети и с франшизы. Если франчайзи в себе уверен, то флаг в руки.
Учитывая, что франчайзи заработает только с одной своей точки, то гарантированное обеспечение ему доходности – основная задача продавца. А не составление ему конкуренции и прочие подводные камни. Так должно быть в настоящей франшизе.

Конечно. А то по франшизе компания “прикормит” место, а потом рядом откроется сетевая точка и не значительным демпингом обрушит бизнес. Есть однозначно рыбные места, например в домах напротив поликлиник. И тп.

Я бы не согласился. Речь же не о сверхдоходах. Представьте недобросовестного франчайзера, который затягивает в свою сеть покупателя. Паушальный взнос получен, на оборудовании, материалах и софте деньги заработаны, роялти начали капать. Ну разорится тот, ну и что? Ищем следующего. Это неправильно.
При покупке франшизы нужно обязательно смотреть на % недовольных. Но и к этому относиться взвешенно.

Читайте далее: