Как создать торговую площадку
Advokat-nasledstvo.ru

Юридический портал

Как создать торговую площадку

Как участвовать в тендерах, электронных торгах, аукционах

Что такое электронные торги, аукционы, тендеры? С чего начать, какую площадку выбрать? Как проходят государственные электронные торги и как получить контракт? Ответим на эти и другие важные вопросы начинающих поставщиков.

1. Что такое электронные торги и где их проводят?

Электронные торги — это современный способ выбора поставщика (или покупателя), при котором процесс покупки и продажи совершается на специализированных сайтах — электронных торговых площадках (ЭТП) в интернете. Покупать и продавать можно товары, работы или услуги.

Правила проведения электронных торгов в бизнес-сегменте и в госзакупках могут сильно различаться.

Открытые электронные процедуры по госзакупкам проходят на восьми площадках:

  1. «Сбербанк-АСТ».
  2. «ЕЭТП».
  3. «АГЗ РТ».
  4. «РТС-тендер».
  5. ЭТП Газпромбанк.
  6. АО «РАД».
  7. Национальная электронная площадка.
  8. ЭТП «ТЭК-ТОРГ».

Закупки по 223-ФЗ, которые проводятся для субъектов малого и среднего предпринимательства, проходят на этих же площадках, по единым правилам.

2. Чем торгуют на ЭТП?

На различных площадках присутствуют совершенно разные лоты. Теоретически номенклатура лотов, которые можно размещать на ЭТП, ничем не ограничена. Можно продавать и покупать товары, предлагать выполнение работ, оказание различных услуг.

  • Для заказчиков по 44-ФЗ существует так называемый аукционный перечень: утвержденный Правительством РФ перечень товаров (работ, услуг), закупки которых проводят преимущественно путем открытых электронных аукционах (Распоряжение Правительства РФ от 21.03.2016 № 471-р).
  • Для отдельных видов юридических лиц — субъектов 223-ФЗ (госкомпании, госкорпорации, естественные монополии, общества с государственным участием) Правительство также утвердило перечень товаров (работ, услуг), закупаемых в электронной форме (Постановление Правительства РФ от 21.06.2012 № 616). Такие электронные закупки проводятся обязательно на электронной торговой площадке, но не обязательно в форме аукциона.

Правительство РФ может в любой момент обновить или изменить эти перечни. Будьте готовы к изменениям.

3. Зачем и как участвовать в электронных торгах?

Участие в электронных торгах — это единственный способ продажи вашей продукции или услуг бюджетным, государственным организациям, а также другим крупным компаниям, которые по разным причинам решили закупать товары и услуги посредством электронных торгов.

Государственные заказчики по закону должны закупать большую часть номенклатуры товаров/работ/услуг только в электронной форме. Это касается государственных заказчиков всех уровней: федерального, регионального, муниципального.

Если вы — новичок и хотите заключить госконтракт, нужно пройти регистрацию в ЕИС и выходить на электронные торговые площадки «Сбербанк-АСТ», «ЕЭТП», «АГЗ РТ», «РТС-тендер», ЭТП Газпромбанк, АО «РАД», Национальная электронная площадка, ЭТП «ТЭК-ТОРГ».

Крупные коммерческие заказчики (АО «Газпром», Роснано, ОАО «МТС» и др.) также перевели свои закупки в электронную форму. Наиболее известные площадки, где проходят такие торги, — B2B-Center, «Фабрикант», «ТЗС Электра», «ОТС», и это лишь малая доля активно работающих ЭТП бизнес-сегмента.

Еще один источник выгодных сделок — реализация имущества предприятий-банкротов. Если вы хотите выгодно приобрести такое имущество, без электронных торгов также не обойтись. Электронные торги по банкротству проходят на специально аккредитованных площадках, среди них «Российский аукционный дом», «Сбербанк-АСТ», «СЭлТ», uTender и др.

4. Какие преимущества получаешь при участии в электронных торгах?

  • Вы получите новые рынки сбыта, в т.ч. региональные.
  • Вы сможете продавать свой товар (услуги) заказчику из любого города России. У вас будет доступ к широкой базе предложений по интересующим вас позициям.
  • Вы будете взаимодействовать с участниками торгов без посредников, сэкономите время и деньги.

Если говорить о государственных закупках, то участие в электронных процедурах — это возможность заработать свою долю от 13 трлн рублей. Именно в такую сумму оценивается общий объем государственного и муниципального заказа с учетом госкорпораций и естественных монополий. Государство — надежный и крупный заказчик.

5. Какие типы электронных аукционов встречаются?

  1. Открытый электронный аукцион. В таком аукционе все процедуры проводятся полностью на электронной торговой площадке. Участники в процессе торгов подают ценовые предложения. Побеждает участник, предложивший лучшую цену.
  2. Аукцион на понижение (иногда его называют «редукцион») — это единственная форма проведения электронных торгов по государственным закупкам. Заказчик объявляет объем необходимых услуг и начальную максимальную цену, участники подают предложения и обязуются оказать весь объем услуг за меньшие деньги. Побеждает участник, предложивший наименьшую цену.
  3. Аукцион на повышение: побеждает участник, предложивший наивысшую цену. Такие аукционы объявляют, например, при сдаче в аренду государственного (муниципального) имущества.

Что кроме аукциона?

В электронной форме можно провести практически любую закупку, не только аукцион:

  • электронный конкурс;
  • электронный запрос предложений;
  • электронный запрос котировок и так далее.

Правила для таких процедур оговариваются в том числе регламентами электронных площадок. Современные электронные площадки предлагают организаторам и участникам торгов множество возможностей для проведения закупок. Выбирайте то, что вам больше подходит.

6. Что такое портал zakupki.gov.ru и для чего он нужен? Как работает Единая информационная система?

Как было

С 1 января 2011 года информация о размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для федеральных нужд, нужд субъектов Российской Федерации или муниципальных нужд размещалась на едином Общероссийском официальном сайте zakupki.gov.ru. Раньше для этого сайта использовали сокращение ООС, сейчас чаще используют сокращение «оф.сайт», «закупки.гов» или просто ЕИС. До 2016 года сайт zakupki.gov.ru был единственным официальным источником информации о государственных закупках:

  • до 01.01.2014 — в соответствии с Федеральным законом от 21.07.2005 № 94-ФЗ «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд»;
  • после 01.01.2014 — в соответствии с Федеральным законом от 05.04.2013 № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд».

Как сейчас

С 1 января 2016 года основой информационного обеспечения Контрактной системы является Единая информационная система (ЕИС). Официальный сайт ЕИС сейчас — это полноформатный портал, предоставляющий информацию для заказчиков, участников закупок, контролирующих органов, общественности. Здесь публикуются планы, размещаются закупки, хранится информация о заключенных контрактах, ведутся реестры заказчиков и участников, жалоб, проверок и т.д. Здесь агрегирована информация о регламентированных закупках по 44-ФЗ, 223-ФЗ, ПП РФ 615.

7. Как получить сертификат электронной подписи?

Сертификат ЭП для участия в электронных торгах можно получить в Удостоверяющем центре СКБ Контур. Задать любые вопросы о получении сертификата ЭП можно по бесплатному телефону 8-800-5000-508.

8. Я хочу участвовать в электронных аукционах. Что мне делать?

  1. Определитесь, какие именно закупки вас интересуют: государственные или коммерческие. От этого зависит, какой сертификат электронной подписи понадобится в торгах, где будут проводиться электронные торги и какими законами будут определены правила участия. Заказчики по 44-ФЗ осуществляют открытые закупки на восьми электронных площадках. Коммерческие компании и корпорации торгуются на специализированных, в том числе на своих собственных электронных ресурсах.
  2. Приобретите подходящий сертификат электронной подписи. Подходящий — это такой сертификат, который примут на нужной вам электронной торговой площадке (ЭТП). Участником торгов может стать не только юрлицо, но и физическое лицо, в т.ч. индивидуальный предприниматель. Правила те же.
  3. Чтобы стать участником госзакупок, надо зарегистрироваться в ЕИС.
  4. Найдите интересующую вас закупку, изучите документацию и требования заказчика. И если вы готовы выполнить все требования — подавайте заявку на участие.

Юрий Майский, преподаватель-эксперт Контур.Школы рассказывает, как найти нужную закупку:

9. У меня есть ЭП и Рутокен. Что делать дальше?

Если у вас уже есть сертификат электронной подписи для госзакупок, необходимо пройти процедуру регистрации в ЕИС. После этого вам будут доступны закупки на любой из восьми отобранных ЭТП.

Затем нужно найти закупку. Вы можете сделать это на официальном сайте ЕИС или непосредственно на площадках. Изучите документацию, оцените выгоду и можете подавать заявку на участие. Будьте внимательны, в некоторых процедурах необходимо предоставить обеспечение заявки, для этого нужно заранее открыть спецсчет в уполномоченном банке и перечислить средства или оформить банковскую гарантию.

Если вы приобрели ЭП для участия в коммерческих аукционах, которые проходят на специализированных площадках, уточните правила аккредитации на этих площадках.

10. Какую электронную торговую площадку выбрать?

Это зависит от ваших целей.

  1. Если вы хотите получить госзаказ, необходимо зарегистрироваться в ЕИС и тогда вы автоматически получите аккредитацию на восьми площадках для госзакупок («Сбербанк-АСТ», «ЕЭТП», «АГЗ РТ», «РТС-тендер», ЭТП Газпромбанк, АО «РАД», Национальная электронная площадка, ЭТП «ТЭК-ТОРГ»).
  2. Если вы хотите стать поставщиком крупных коммерческих заказчиков (АО «Газпром», Роснано, ОАО «МТС» и т.д.), то следует выбирать площадки, где проходят данные торги (это, например, B2B-Center, «Фабрикант», «ТЗС Электра», «Аукционный Конкурсный Дом» и др.).
  3. Если вы заинтересованы в выгодном приобретении имущества предприятий-банкротов, то вам нужны площадки, аккредитованные на проведение торгов по реализации имущества предприятий-банкротов. Среди них «Российский аукционный дом», «Сбербанк-АСТ», «СЭлТ», uTender и др.

11. Какова процедура государственных электронных торгов и получения государственного контракта?

Для компаний-поставщиков можно условно выделить несколько этапов, которые предстоит пройти, чтобы заключить государственный контракт:

  1. Получение сертификата электронной подписи для госзакупок в удостоверяющем центре.
  2. Регистрация в Единой информационной системе.
  3. Подготовка к торгам. Участник выбирает закупку, готовит документы. Если заказчик потребовал, то предоставляет обеспечение заявки. И подает заявку на участие.
  4. Торги. Если это аукцион, то далее следует процедура, в рамках которой участники подают ценовые предложения. Победителем признается тот, кто предложил наименьшую цену. Если это конкурс, то заявка оценивается по совокупности критериев. В любом случае победителем может стать только тот, чья заявка полностью соответствует требованиям заказчика.
  5. Заключение контракта. Участник, ставший победителем, обязан заключить государственный (муниципальный) контракт. Контракт заключают в электронном виде на ЭТП. Заказчик включает в проект контракта предложение победителя. Сначала проект контракта своей электронной подписью подписывает поставщик, затем контракт своей ЭП подписывает заказчик. После этого контракт считается заключенным, и информация о нем публикуется в ЕИС. Осталось его исполнить!
Читать еще:  Особенности трудоустройства сотрудника из белоруссии в 2018 году

Электронная торговая площадка

Электронная торговая площадка (ЭТП) – это программно-аппаратный комплекс информационных, организационных и технических решений, которые обеспечивают взаимодействие между поставщиком – продавцом товаров (работ, услуг) и заказчиком – покупателем, осуществляющим закупки, через электронные каналы связи.

В настоящее время электронной торговой площадкой можно назвать любой Интернет-ресурс, с помощью которого происходит заключение сделок купли-продажи товаров (работ, услуг) между организациями – продавцами и предприятиями – покупателями.

Как работает электронная торговая площадка

Электронная торговая площадка позволяет объединить в одном торговом и информационном пространстве поставщиков и покупателей различных товаров, работ и услуг и предоставляет участникам электронной торговой площадки ряд сервисов, которые повышают эффективность процесса закупок.

Так, заказчики – потребители различных товаров, работ и услуг – получают возможность проводить электронные торги в виде аукционов или конкурсов.

Поставщики имеют возможность размещать информацию о предлагаемой продукции (товарах, работах или услугах) и могут участвовать в проводимых закупках.

Как правило, процессом закупок занимаются специализированные компании, которые размещают информацию о закупках на электронной торговой площадке, обрабатывают полученные результаты и определяют победителя процедуры закупки.

Таким образом, в каждой закупке участвуют три стороны – организатор закупки, участники закупки и оператор электронной площадки. При этом потенциальные поставщики являются участниками закупки, заказчик — организатором закупки, а лицо, обеспечивающее функционирование электронной торговой площадки, — оператором электронной торговой площадки.

Виды электронных торговых площадок

На практике различают несколько видов электронных торговых площадок.

Во-первых, это федеральные (бюджетные) торговые площадки. Это электронные торговые площадки, на которых заказчиками являются государственные предприятия и учреждения. Такие торговые площадки применяются для организации процесса государственных закупок.

Существует пять электронных торговых площадок:

ОАО «Единая электронная торговая площадка»;

АО «Агентство по государственному заказу Республики Татарстан»;

ЗАО «Московская межбанковская валютная биржа».

Во-вторых, это коммерческие электронные торговые площадки. На этих торговых площадках в роли заказчиков выступают коммерческие организации. При этом есть электронные торговые площадки, которые создаются и поддерживаются заказчиками – покупателями.

Так, для того чтобы оптимизировать процесс закупок, одна или несколько крупных организаций, являющихся заказчиками – покупателями, создают свою торговую площадку для привлечения большого количества фирм-поставщиков.

Есть торговые площадки, которые наоборот создаются и поддерживаются крупными продавцами – поставщиками товаров, работ или услуг. Такие фирмы заинтересованы в увеличении объема продаж и расширении каналов сбыта своей продукции.

И, наконец, есть торговые площадки, которые создаются и поддерживаются третьей стороной, которая выступает в роли посредника между продавцами и покупателями. Такая разновидность торговых площадок является наиболее многочисленной.

В свою очередь такая разновидность торговых площадок подразделяется на отраслевые торговые площадки и многоотраслевые торговые площадки.

Отраслевые торговые площадки создаются для одного определенного предприятия. Например, только для РЖД или только для Газпрома.

Многоотраслевые торговые площадки наоборот не ограничиваются ассортиментом (номенклатурой) только одной компании.

В-третьих, это площадки электронной торговли между частными лицами. На таких площадках одни частные лица могут продавать товары другим частным лицам. Одним из примеров таких торговых площадок является электронный аукцион, которые проводится на сайте ebay.com.

В-четвертых, это системы розничной электронной торговли, в которых покупателями являются преимущественно частные лица, а в роли продавца выступает компания. Чаще всего к розничной электронной торговли относятся интернет-магазины, такие как ozon.ru, amazon.com и другие, которые предлагают большой ассортимент (номенклатуру) потребительских товаров.

В-пятых, это электронные торговые площадки, которые осуществляют продажу имущества должников (банкротов). Такие площадки предназначены для автоматизации процедуры проведения электронных торгов при продаже имущества должников в ходе осуществления процедур, применяемых в деле о банкротстве согласно требованиям Федерального закона от 26.10.2002 г. № 127-ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)».

Аккредитация на электронной торговой площадке

Для работы на электронной торговой площадке необходимо пройти аккредитацию.

В зависимости от вида электронной торговой площадки регистрация может быть платной или бесплатной. Для желающих принять участие в госзаказе аккредитация бесплатна, но необходимо предоставить ряд документов, список которых указан на сайте каждого оператора.

Также необходимым условием является наличие электронной цифровой подписи, которая действует на выбранной торговой площадке. После получения подписи необходимо предоставить указанные оператором документы, заверить их электронной цифровой подписью и отправить заявку на аккредитацию в правильном формате.

Общие принципы работы электронных торговых площадок

Для всех электронных торговых площадок можно выделить общие принципы работы, а именно:

юридическая сила сделок;

отсутствие личного контакта между заказчиками и поставщиками;

Юридическая сила сделок купли-продажи

Все оформляемые документы в процессе осуществления электронных торгов – от аккредитации организаций на электронной торговой площадке до подписания контракта на поставку товаров, работ или услуг визируются участниками электронной подписью.

Это гарантирует юридическую силу документов.

Отсутствие личного контакта между заказчиками и поставщиками

До завершения закупочной процедуры заказчик не имеет права требовать от поставщиков какой-либо идентификации. Анонимность обеспечивает конкурентную борьбу между поставщиками за получение контракта.

Географическая независимость

Участвовать в электронных торгах можно из любой точки России.

Достаточно иметь выход в интернет и сертификат электронной подписи.

Получить информацию о новых закупках, подать заявку на конкурсную процедуру и подписать контракт можно не выходя из офиса.

Это помогает расширить географические границы бизнеса.

Функции электронной торговой площадке

Работая на электронной торговой площадке, заказчики или поставщики с успехом решают различные вопросы в части закупок, так как торговые площадки выполняют следующие важные функции:

Торговая функция. Эта функция позволяет заказчикам – покупателям в качестве организатора торгов осуществлять полный комплекс разнообразных торгово-закупочных мероприятий по приобретению товаров, работ и услуг. В качестве участника торгов поставщики-продавцы осуществляют комплекс действий для эффективной продажи собственных товаров, работ и услуг;

Информационная функция. Такая функция позволяет ознакомиться с перечнем организаций, которые представлены на электронной торговой площадке, получить информацию по любой интересующей компании;

Рекламная функция. Размещая информацию о своей компании и своем предложении товаров, работ и услуг на электронной торговой площадке, организация попадает в единое информационное пространство и может найти потенциальных покупателей и потребителей своей продукции;

Аналитическая функция. Такая функция позволяет проводить сравнительный анализ различных показателей деятельности организаций, правильно выбрать контрагентов для выполнения поставок, выполнения работ и оказания услуг по интересующей тематике;

Маркетинговая функция. Функция маркетинга позволяет осуществлять поиск потенциальных покупателей и потребителей товаров, работ и услуг, а также получать информацию о потребностях и предложениях товаров, работ и услуг, которые размещают на площадке другие компании;

Функция защиты информации. Защитная функция позволяет осуществлять безопасный электронный документооборот, проводимый с использованием сертифицированных средств криптографической защиты информации – электронных подписей.

Преимущества работы на электронной торговой площадке

Преимущества работы на электронной торговой площадке очевидны. Закупки открыты, публичны, прозрачны и существует объективность в выборе победителя. Также важно, что для заказчика предложения поставщиков анонимны.

Преимущества работы на электронной торговой площадке для поставщика

Любая организация всегда заинтересована в расширении клиентской базы и увеличении продаж компании.

При работе на электронной торговой площадке компания получает ряд преимуществ:

Прозрачность и открытость процесса продаж;

Честная конкуренция, исключающая неценовые методы ведения борьбы;

Равные права всех поставщиков товаров, работ и услуг;

Экономия средств на рекламной кампании;

Быстрый и удобный поиск информации о проведении новых закупок и интересующих торгов;

Сокращение затрат времени и средств на подготовку и подачу заявки;

Участие в торгах возможно из любой точки мира, не выходя из своего офиса.

Преимущества работы на электронной торговой площадке для заказчика

Каждая организация заинтересована в том, чтобы быстро найти хорошего поставщика товара, работ или услуг, который предложит самые выгодные условия поставки.

Преимущества работы на электронной торговой площадке для заказчика в решении этого вопроса заключаются в следующем:

Прозрачность и открытость процесса закупок в связи со снижением влияния человеческого фактора;

Экономия денежных средств на организации и проведении закупок;

Значительная экономия рабочего времени, так как проведение электронных процедур значительно проще;

Доступность для представителей любого поставщика;

Участие в торгах возможно из любой точки мира, не выходя из своего офиса.

Выводы

Электронные торговые площадки позволяют размещать информацию о продуктах и услугах, проводить электронные торги и осуществлять сделки купли-продажи между предприятиями. Увеличивается прозрачность и открытость процесса закупки, минимизируются коррупционные риски. При этом электронные торговые площадки способствуют упрощению работы как для заказчиков, так и для поставщиков.

Работая на электронной торговой площадке:

заказчики могут минимизировать свои издержки на проведение закупочных процедур и найти поставщика с наиболее выгодными условиями;

поставщики могут расширить клиентскую базу и увеличить продажи компании.

Остались еще вопросы по бухучету и налогам? Задайте их на бухгалтерском форуме.

Как создать сайт торговой площадки для онлайн-магазинов

Сайт торговой площадки — это онлайн-платформа, которая позволяет различным продавцам предлагать свои продукты или услуги. Такая платформа способна связать продавцов и покупателей.

Мы можем назвать такие торговые площадки следующим этапом развития крупных проектов в области электронной коммерции, поскольку многие ведущие онлайн-магазины часто сами переключаются на операционную модель подобного типа, которая объединяет предложения от других продавцов на своей собственной платформе, стремясь расширить ассортимент продукции, и добиться расширения рынка.

Читать еще:  Выдача исполнительного листа до возвращения дела из апелляции

Такие платформы, как eBay, AliExpress, Etsy и другие, входят в число всемирно известных веб-сайтов подобного типа.

Мы будем подразделять их на несколько категорий — по типу участников, по типу продуктов, услуг или монетизации. Однако любая площадка имеет свою главную цель — упростить взаимодействие между поставщиками услуг, продуктов и их потребителями, и помочь им найти друг друга.

Давайте рассмотрим основные моменты, которые следует учитывать при разработке проекта данного типа, начиная с поиска идеи и заканчивая началом разработки.

Как найти идеи для интернет-магазина

Всё начинается с идеи. Поэтому, прежде чем приступить к планированию будущей функциональности, выбору технологического стека и поиску оптимальной бизнес-модели, вам необходимо проанализировать потенциал выбранной ниши.

В этом смысле все потенциальные ниши уже могут быть заняты, но некоторые более узкие сегменты все еще очень перспективны. Например очевидно, что план создания рынка для продажи цифрового оборудования и электроники в настоящее время работать не будет. С другой стороны, нишевый рынок агрегаторов товаров для фотографий — вполне жизнеспособная идея.

Вот несколько рекомендаций, которые помогут найти хорошую идею для рынка:

  • Проанализируйте ниши, переходя от общих сегментов к более узким.
  • Обязательно оцените объем рынка, особенно если вы хотите ориентироваться на конкретную страну или регион.
  • Убедитесь, что вы решили реальную проблему, а не вымышленную, и люди готовы платить за предлагаемые товары, услуги.
  • Подтвердите, что ваша идея жизнеспособна, опросив представителей целевой аудитории и заказав анализ поисковых запросов у специалистов по маркетингу.
  • Проанализируйте конкурентов и убедитесь, что вы можете предложить большую ценность для вашей целевой аудитории, чем другие нишевые игроки.

И наконец, запомните еще одно ценное правило:

Не каждый успешный стартап начинается с блестящей идеи. Чтобы добиться успеха, иногда достаточно адаптировать существующую идею к потребностям определенного рынка.

Найдите правильную бизнес-модель

Для посетителей площадка — это просто витрина с продуктами, но на самом деле площадка, это платформа со сложной бизнес-логикой и процессами. Более того, вы должны с самого начала осознавать, что этот проект должен приносить прибыль.

Чтобы достичь этого, вам нужно будет выбрать подходящую бизнес-модель с особой тщательностью.

Существует несколько проверенных базовых вариантов монетизации:

  • Комиссия от операций. Это одна из самых популярных бизнес-моделей. Пользователи (владельцы онлайн-магазинов) торговой площадки могут воспользоваться этим, поскольку они не платят комиссионные площадке, пока не начнут получать реальных клиентов и прибыль. Веб-сайт также получает выгоды от такого сотрудничества, поскольку он взимает процент с общей суммы денег, проходящих через него. Примеры таких площадок: Etsy.com, Fiverr.com.
  • Ежемесячная подписка. Пользователи (владельцы онлайн-магазинов) платят за определенный период, который они используют на торговой платформе. Стоимость периода, вовлеченность клиентов и проблемы удержания являются слабыми сторонами этой бизнес-модели.
  • «Freemium». Продавцы на площадке платят за дополнительные функции, такие как — функция личных сообщений или за размещение дополнительного ассортимента товаров (расширенный список услуг).
  • Рекламное продвижение. Продавцы используют веб-сайт бесплатно и платят только за то, чтобы сделать свои объявления или страницы товаров более заметными. Например, продавцы могут заплатить, чтобы поставить их продукты на главной странице или в верхней части основного списка.

Некоторые торговые площадки объединяют несколько бизнес-моделей одновременно, нащупывая наиболее выгодную комбинацию вариантов монетизации.

Основные особенности при разработке сайта-площадки

Вы должны принять решение о реализации определенной функции на основе того, как эта возможность поможет вашей целевой аудитории решить их проблемы.

Вот основные особенности, относящиеся к платформе:

  1. Авторизация и регистрация: Обычно это означает стандартную процедуру авторизации с использованием электронной почты и пароля, которая может быть расширена до авторизации через социальные сети или двухфакторной авторизации через SMS или другие источники.
  2. Профили (продавца и покупателя): Продавцы будут иметь возможность создавать страницы компании и добавлять или редактировать страницы товаров и услуг.
  3. Модуль администрирования: Просматривайте и управляйте всеми данными в системе, просматривайте транзакции, решайте споры и получайте аналитику и статистику.
  4. Внутренний поиск: Поиск на полях, а также фильтрация и сортировка данных.
  5. Этикетка продукта: Страница продукта или услуги с полями для заполнения данных.
  6. Рекомендуемые продукты: На основе активности пользователей и их покупок, аналогичные товары и услуги показываются покупателям.
  7. Уведомления: Информировать пользователей о важных действиях (заказы и их обработка, комментарии и т. д.).
  8. Корзина покупок: Добавлять и управлять заказами.
  9. Осуществление платежей: Добавляйте банковские карты и интегрируйте платежные системы, просматривайте и управляйте транзакциями, историей платежей или отменяйте платежи.
  10. Система обратной связи: Это должно включать в себя возможность оценивать товары.
  11. Избранное (список желаний): Предоставьте пользователям возможность сохранять свои любимые продукты в закладки, чтобы купить их позже.

Мы перечислили основные функции, но этот список может быть расширен в зависимости от типа проекта и ниши, в которой работает платформа.

Выберите технологический стек, и надежного партнера по разработке

Это широкая тема, поэтому мы посвятим ей ещё отдельную статью. Но можно создать подобный сайт и на основе «коробочных» решений или заказать индивидуальную разработку.

Желая сэкономить, клиенты часто выбирают коробочные решения, то есть различные конструкторы сайтов, на начальных этапах разработки. Это вполне логично, если вам не хватает денег или времени, или вы просто хотите проверить идею. Тем не менее, коробочные решения имеют ограниченную гибкость, и настройка коробочной версии иногда дороже и занимает гораздо больше времени, чем разработка продукта с аналогичными функциями с нуля.

Вот почему мы рекомендуем вам просто найти опытную команду разработчиков, которая подберет для вас лучшие решения, набор технологий и инструментов, и решит все сложные технические вопросы.

Создайте сайт торговой площадки на MVP

Стартап в этой нише может оказаться дорогим проектом, который займет много времени. Поэтому лучше начинать с MVP (Минимально Жизнеспособного Продукта). Этот вариант предоставит вам возможность протестировать ваш продукт с минимальными функциональными возможностями и финансовыми вложениями в реальных рыночных условиях.

При разработке торговой площадки главный совет — это избегать попыток реализовать все функции в первой версии продукта. Если вы попытаетесь сделать все сразу, вы столкнетесь с несколькими проблемами:

  1. Вам будет сложнее донести всю идею до команды разработчиков, а руководство по техническим спецификациям может стать огромным, с десятками или даже сотнями страниц.
  2. Разработка проекта будет долгим процессом, и в результате это создаст риски получения некачественного продукта.
  3. В какой-то момент вы можете исчерпать бюджет и вам придется остановить проект.
  4. И наконец, при реализации проекта у вас появятся дополнительные требования к нему, которые будут вводиться в технические спецификации, делая его все больше и больше.

В общем, если вы не хотите, чтобы разработка вашего проекта занимала слишком много времени, была слишком дорогой и вызывала слишком много боли, разделите реализацию на несколько версий, найдите клиентов и проследите за их реакцией на новые функции, реализованные на веб-сайте.

Заключение

При создании онлайн-площадки очень важно выбрать нишу, в которой пока нет подобных услуг. Затем вам нужно выбрать бизнес-модель и составить список планируемых возможностей. После этого вы должны начать с выбора надежного технического подрядчика, который не только разработает веб-сайт, но и станет полноправным партнером, доступным для вас на всех этапах — от консультирования до запуска проекта.

В любом случае лучше начинать с MVP, чтобы не нагружать разработку и проверить идею в реальных рыночных условиях. И если вы уверены, что ваша идея многообещающая и люди готовы за нее платить, вы можете сосредоточиться на увеличении своей аудитории и дальнейшем развитии проекта.

Как позиционировать торговую площадку

Ко мне обратилось несколько человек с вопросом как правильнее позиционировать торговую площадку – делать доску объявлений, товарный маркетплейс, как Яндекс.Маркет, тендерную площадку, как youdo или запускать принципиально иную механику. Решил публично разобрать вопрос

Эксперт по маркетплейсам Bright Mobile рассказывает о позиционировании торговых площадок

На первый взгляд, казалось бы, всё просто – делай так, чтобы было хорошо всем (и клиентам и поставщикам), особое внимание на клиентов, и всё будет хорошо. Но на практике владельцы подобных проектов сталкиваются с несколькими вопросами, которые ставят в тупик:

  • Маркетологи “насчитали” улучшений на 300 тыс, а бюджет всего 100. Как выбрать самые важные?
  • Сделали классный интерфейс под клиента, а поставщики не горят желанием продавать на площадке. Как их туда затащить?
  • Бюджет на улучшения принесёт кратный рост продаж или хотя бы окупится?
  • Что же всё-таки функционально доработать, чтобы это сказалось на объёме продаж?

Очевидно, что пошагового плана “делай раз, два, три” или волшебной таблетки нет. Иначе каждый ленивый запустил бы свою площадку, выполнил бы некий чеклист и получал бы навар с площадки. Но давайте разберёмся в исходной проблеме, решение которой даст ответы и на эти вопросы. Корень у всех вопросов един – кому нужнее, тот и платит. Кому и так хорошо, тот и диктует правила. Казалось бы, очевидная очевидность, но она часто упускается при рассмотрении вопросов развития. Давайте разберём несколько типовых схем и выясним кому важнее сделка клиенту или поставщику.

Рынок избыточного спроса

Логика позиционирования в рынке изобилия в том, что покупателей не хватит на всех поставщиков товаров или услуг и поставщику, чтобы не загнуться, важно выделиться перед клиентом на фоне иных поставщиков. Отсюда поставщики начинают заниматься глубинным маркетингом, а клиенты проводить подобие тендеров.

Читать еще:  Скорость движения автомобиля во дворе жилого дома согласно пдд 2016

В качестве примера можно привести рынок разработки сайтов и приложений (студий и фрилансеров куча, а адекватных мало), рынок продовольственных товаров (на полках Ашана по 3-4 конкурента на каждый тип товара в одном ценовом сегменте), рынок запчастей для легковых авто (куча сайтов, крупных магазинов и пригаражных ларьков, где можно купить или заказать нужную железку). Здесь клиент выбирает, сравнивает и берёт только у того поставщика, который ему наиболее выгоден.

Если мы запускаем площадку в рынке с избыточным предложением, то нужно понимать, что клиент и без Вас найдёт где купить и ценности в ещё одном ресурсе с кучей предложений нет. А значит платить ни клиент, ни поставщик не будет. Ценностью будет являться облегчение для клиента процесса выбора поставщика. Вы помогаете быстрее и выгоднее получить нужный продукт по той же цене или ниже рынка. Поставщик же, понимая эту механику, будет готов дать дисконт за объём, либо за помощь в продаже своих услуг. Давайте разберём на примерах:

  • fl.ru – площадка, помогающая клиенту написать задание на поиск программиста или дизайнера и быстро обработать предложения, а поставщик оплачивает подписку за возможность откликаться на тендеры
  • ОКей, Ашан, ИКЕА – офлайн площадки, где клиент покупает продукты от кучи поставщиков с большим выбором, поставщик предоставляет низкую закупочную стоимость в обмен на объём выкупа продукции
  • Exist, wildberries, OZON – мультибрендовые интернет-магазины, основной посыл которых в том, что можно купить всё для иномарок, любой предмет одежды, любой товар для дома, принцип как и в предыдущем пункте – большой объём выкупа, в обмен на минимальную закупочную стоимость

Пример из моей практики. У нас есть клиент Андрей Скоробогат, у которого площадка для помощи дальнобойщикам на дороге. То есть в дороге случилось ЧП у водителя, он пишет заявку и поставщики, которые могут привезти запчасть, помочь доехать до ближайшей стоянки, либо решить ещё какой-то вопрос, откликаются и зарабатывают на этой проблеме.

Поставщики голодные и только и ждут заявку. Есть даже группы в WhatsApp где они обмениваются заказами. На каждый запрос, моментально поступает несколько предложений. Дальнобойщики, в свою очередь, во-первых, пока ещё особо не знают об этой площадке, во-вторых имеют вариант позвонить в ближайший сервис и заказать в офлайне ремонт.

Задача Андрея, в этом случае, состоит в том, чтобы заточить сервис под водителей, массово донести до них о существовании такого приложения, а так же явно донести преимущества заказа в приложении, а не в ближайшей шараге.

Рынок дефицита

В этой ситуации принцип диаметрально противоположный – клиентов тьма тьмущая, а поставщиков не так много. Это может быть вызвано разными причинами: естественные ограничения (нефть принадлежит народу, но качает её Роснефть 🙂 ), сложные технологические решения, которые нельзя быстро воспроизвести (производство микропроцессоров), государственные ограничения (колбаса в СССР).

При запуске площадки с дефицитом, мы должны иметь ввиду, что поставщику, по большому счёту, нет разницы купит у него конкретный клиент или нет. Если не купит этот, то купит следующий в очереди. Поставщику уже нет смысла сильно снижать цену за продажу при объёме – у него и так разберут всю партию. Монетизация в таком случае должна строиться либо от покупателя, в стиле успей забрать то, что есть сейчас и получи дополнительный сервис, либо от поставщика, но с подачей той ценности, которую Вы даёте. Например, выкупаете весь его склад и сами решаете вопросы логистики. Получается, что поставщик, гипотетически, может уволить весь отдел продаж, передав продажи Вам на аутсорс. Вот несколько примеров:

  • Географические эксклюзивные дистрибьюторы. Вы договариваетесь с поставщиком, что выкупаете определённый объём в регионе и продажи выкупленных товаров – Ваша проблема. Так работает, к примеру Супротек
  • Мобильные платежи. Если Вы решите сделать конкурента Яндекс.Кассе или PayPal, то VISA с MasterCard прогибаться под Вас не будут

Более приземлённый пример из практики. Сергей поделился идеей, что можно запустить сервис, решающей проблемы бригадиров при ремонте. Внезапно, бригадиру нужно 100 кв.м. конкретной белой плитки, а в городе всего 2-3 магазина продают её и у них на остатках в сумме 150 кв. метров. Делать скидку они не будут, ведь её и так разберут, а вот у бригадира горят сроки. Как бы это странно не было, но получается, что в этом случае проще заработать с бригадира – ему нужно здесь и сейчас, а магазины могут пару-тройку дней подождать следующего клиента. Значит, сервис нужно выстраивать либо собирая дополнительные пару процентов с бригадира, но давая ему возможность одной кнопкой купить в трёх магазинах, либо договариваясь с магазинами об оптовой скидке для самой площадки, а бригадиру продавать по розничной цене.

Вместо заключения

Поделитесь идеями, какая ситуация на вашем рынке и как перепродавцы (которым, по сути, является торговая площадка) зарабатывает на спросе или предложении.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Создание собственной электронной торговой площадки

Вы заметили, что бизнес пошёл на убыль, менеджеры по продажам не справляются с поставленными задачами, реклама перестала эффективно работать? А знаете почему?

В настоящее время практически каждое государственное или частное предприятие пользуется системой электронных торгов, создаёт электронную торговую площадку, которая даёт возможность совершать максимально выгодные сделки вне зависимости от местоположения, времени суток и местонахождения. Для более чёткого понимания о возможностях электронной торговой площадки (ЭТП) рассмотрим более детально, чем она является, разновидности, достоинства использования.

Внедрение и создание электронной торговой площадки в работу представлено рядом комплексных решений, основанных на точных данных о продуктах, услугах, а также возможностях реализации технических процедур, подбора, брони без необходимости личного присутствия.

Использование такой системы даёт возможность полностью учесть и выполнять все нюансы в проведении закупки, привлечении потенциальных клиентов и не только. Доступный функционал, простота работы программы обеспечивают быстрый переход работы персонала на новый уровень общения с потенциальными партнёрами, повышение эффективности закупочной деятельности, что даёт возможность обеспечить дополнительную экономию бюджета.

Покупая электронную торговую площадку для предприятия или юридического лица необходимо обратить внимание на несколько нюансов, а именно:

  • Наличие способности быстро и легко адаптироваться к изменениям в законодательстве.
  • Обладать кроссплатформенной интеграцией.
  • Иметь возможность расширяться в соответствии с требованиями и развитием компании (юридического лица), подключать дополнительные модули.
  • Содержать функцию автоматического размещения информации о проводимых процедурах закупок на текущий момент.
  • Содержать интеллектуальную настраиваемую систему контроля, аналитический и отчётный раздел.

Разновидности ЭТП

Все существующие электронные торговые площадки условно разделяются между собой на несколько видов, а именно:

ЭТП для государственного обслуживания – к ним относятся площадки специализированного направления, предварительно отсортированные государственными структурами. Их работа выполняется в предварительно утверждённом порядке.

Сегодня создание электронной торговой площадки для государственных учреждений оснащено специализированным набором функций, которые дают возможность максимально быстро и выгодно осуществить сделку между заинтересованными лицами по интернету.

ЭТП для реализации недвижимости должников — это электронная торговая площадка, главным предназначением которой является сбыт имущества предприятия за максимальную стоимость с целью погашения задолженностей, сбыта продукции.

ЭТП для размещения заказов (223-Ф3)— это специально разработанная электронная торговая площадка для работы юридических лиц относительно приобретения позиций, функциональные возможности которых попадают под раздел 223-Ф3. Зачастую функционал такой системы электронных торгов обеспечивают возможность сотрудничать и с коммерческими организациями.

ЭТП для коммерческих лиц – это система электронных торгов для всех коммерческих лиц, проведение операций в которой осуществляется в гибком порядке. Условно они разделяются ещё на две категории, а именно:

– Однопрофильные. Создание таких аукционов выполняется под нужды конкретного предприятия.

– Многопрофильные. Разрабатываются для большого диапазона продуктов и услуг. На этих площадках одна и та же компания может выступать в качестве заказчика, и исполнителя.

Supplier-driven – это система электронных торгов, разработка которых осуществляется прибыльной компанией или корпорацией для сбыта собственной продукции посредством современных возможностей, расширяющих круг клиентской базы.

Third-party-driven – это система торговых площадок, созданная третьим лицом с целью проведения успешных операций.

Достоинства ЭТП (на примере iTender от Fogsoft.ru)

В настоящий момент, покупая электронную торговую площадку, компания (частное лицо) получает больше возможностей для совершения благоприятных сделок, путём быстрого анализа максимально выгодных условий для заключения контрактов.

Преимущества от использования и создания ЭТП для развития бизнеса очевидны:

  • Сокращение времени на поисках.
  • Снижение расходов по организации и закупке.
  • Отсутствие возможности мошеннических операций.
  • Наличие правильной конкуренции с «прозрачным» сотрудничеством.
  • Отсутствие необходимости присутствия в офисе. Работу можно выполнять из любой точки мира, где есть возможность связи с интернетом.
  • Отсутствие ограничений по совершению сделок.

Можно ещё много говорить о достоинствах и преимуществах использования этой программы, однако, не стоит терять время, необходимо заказать и создать ЭТП для собственной компании как можно скорее. Не стоить медлить, конкуренты только этого и ждут!

Читайте далее:
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector