Как привлечь клиентов на производство натяжных потолков
Advokat-nasledstvo.ru

Юридический портал

Как привлечь клиентов на производство натяжных потолков

Как найти клиентов на натяжные потолки

Итак, у Вас есть бизнес. Большой или маленький, давно или недавно – не важно. Вы занимаетесь натяжными потолками – типовыми, эксклюзивными, дорогими или бюджетными. Кризис 2015-2016 годов серьезно ударил по всем видам бизнеса, а рынки изменились очень кардинально. Старые методы рекламы или не работают или стали работать хуже. Каждого клиента теперь нужно “дожимать” и отрабатывать. Что ж, давайте посмотрим – откуда можно взять и как “дожать” клиентов, кроме привычных способов.

С чего начать рекламу натяжных потолков в интернете?

Первое, о чем можно и нужно подумать при мысли о рекламе в интернете – это, собственно, сайт компании. Корпоративный сайт – это как собственная рекламная площадка, на которой Вы можете размещать когда угодно и что угодно, но не всегда эффективно. Чтобы сайт был эффективен – он должен быть создан очень осмысленно. Размещая любую информацию на сайте – задумайтесь, зачем она пользователю? Насколько она нужна Вашему потенциальному клиенту? Как Вы планируете ее использовать?

Например, если Вы производите и устанавливаете натяжные потолки – действительно ли Вашим пользователь важно знать текущее время в Лондоне (относится к информерам с часами, которые все еще часто используют). Нужно ли Вашим клиентам информацию об оборудовании, используемом на производстве? Конечно, это может быть дорогое оборудование, возможно, эксклюзивное в Вашем регионе. Но на сайте статья об оборудовании должна быть на заднем плане. А вот на первом плане должны быть выгоды, которые получит пользователь, если станет клиентом. Вам нужно продать пользователю товар (услугу), а не компанию, поэтому сделайте упор на то, что Вы предлагаете.

Если у Вас еще нет сайта, есть три варианта:

  • Заказать индивидуальную разработку сайта (дольше, дороже);
  • Купить готовый сайт по натяжным потолкам (дешеве, быстрее);
  • Начать работу в интернете с социальных сетей, без сайта (совершенно другая деятельность, которой в данной статье уделено мало внимания)

Как привлечь посетителей на сайт по натяжным потолкам?

Просто создания сайта недостаточно для полноценной работы над повышением продаж и привлечением клиентов . Чтобы с сайта были какие-либо заявки и заказы, необходимо сначала привлечь на него посетителей. Обратите внимание, что Вам нужны целевые посетители, которым нужны Ваши услуги. Разного рода накрутки, эмуляции и т.д. – это лишь цифра на счетчике, которая абсолютно беполезна для Вас, а в некоторых случаях – вредна.

В общем существует много способов привлечения целевых посетителей на сайт, основные из них:

  • Поисковое продвижение;
  • Контекстная реклама;
  • Реклама в социальных сетях;
  • Системы ретаргетинга;

Поисковое продвижение

Поисковое продвижение – это привлечение пользователей из так называемого “органического поиска” – из результатов поиска в поисковых системах (Яндекс, Google и т.д.). Чтобы привлечь пользователей из органической выдачи, сайт нужно продвигать – выводить как можно ближе к началу результатов поиска по целевым запросам. Чем выше позиции вашего сайта в поиске по запросам вроде “натяжные потолки фото и цены”, тем большее количество потенциальных клиентов зайдут на Ваш сайт. За позиции сайта поисковым системам не нужно платить, переходы из результатов поиска бесплатны.

Минус поискового продвижения если и есть, то лишь в том, что часть зашедших пользователей для Вас могут быть бесполезны – они могли искать общую информацию – “установить натяжной потолок своими руками” – они, скорее всего не станут Вашими клиентами. Но если подготовить правильные материалы и описать всю трудоемкость процесса, даже таких пользователей можно сделать Вашими клиентами.

Контекстная реклама в сфере натяжных потолков

Контекстная реклама – более точное, целевое привлечение клиентов. Здесь можно выбрать точные запросы, по которым отображать Ваш сайт в результатах поиска на рекламных позициях. Однако, оплата в контекстной рекламе осуществляется за каждый переход на сайт, и переход этот может стоить достаточно дорого – до нескольких сотен рублей, а при серьезной конкуренции и не очень грамотной настройке – и до тысяч рублей.

Как бы странно это не звучало, но чем более правильно настроена контекстная реклама, чем более высокие у нее показатели конверсии и кликов, тем меньше средняя стоимость клика.

Балансировка расходов на контекстную рекламу осуществляется правильным подбором и распределением ключевых слов, по которым показываются объявления. Например, Вы можете настроить объявление, показываемое по запросам типа “натяжные потолки”, “фото натяжных потолков”. И это будет колоссальной тратой бюджета: запросы это общие, вообще не гарантирующие, что пользователь хочет что-то купить, а каждый клик по ним стоит очень дорого. Куда выгоднее настроить рекламу по конкретным и узким запросам типа “заказать натяжные потолки”, “натяжные потолки (ваш город) купить” и т.п. – за счет меньше частотности запросов, они будут дешевле, а из за конкретики – переходы по ним будут более конверсионными.

Не стоит забывать и о том, что контекстная реклама показывается не только в результатах поиска, но и в рекламной сети (сети партнеров поисковой сети). Рекламную кампанию по сети сайтов партнеров рекомендуется настраивать отдельно от рекламы на поиске. Это позволит снизить стоимость “общих” кликов и подготовить более индивидуальные объявления. Реклама в сети партнеров выводится тем, кто искал указанные фразы – здесь часто указывают не только продающие фразы, но и общие, не конверсионные. Если пользователь искал “фотографии натяжных потолков”, есть основания полагать, что ему интересны потолки и при посещении сайтов-партнеров ему можно предложить услуги по натяжным потолкам.

Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях – для деятельности компании по натяжным потолкам – идеальный способ как найти потенциального клиента, так и поддерживать связь с ним на случай повторных продаж. В первую очередь речь идет о сообществе и его развитии. Все ваши возможные клиенты ежедневно пользуются социальными сетями и общение с ними в удобном для них формате повышает лояльность. Если систематически в сообществе публиковать полезный (внимание!) контент, можно всегда поддерживать пользователей “наготове” заказать услугу. Помните: нужно получить у каждого подписчика доверие и вызвать ассоциации со своей деятельностью, а не с юмором или цитатами.

Кроме того, социальные сети позволяют настраивать таргетинговую рекламу – это очень целенаправленная реклама, которая показывается только заданной аудитории. В базовом функционале Вы можете отбирать аудиторию не так подробно – город, пол, возраст и некоторые дополнительные параметры. Однако, есть возможность отбирать аудиторию более тщательно, используя специализированные сервисы на платной основе. Например, можно отобрать группы, связанный с ремонтами квартир (идеи ремонта, советы, ремонт своими руками и т.д.), а также группы Ваших конкурентов и выбрать оттуда, например, недавно вступивших пользователей и пользователей, проявляющих активность. Недавно вступившие – это те, кто начали интересоваться ремонтом квартиры, а значит, они вполне могут интересоваться Вашим предложением по натяжным потолкам.

Аудиторию таргетинговой рекламы нужно подбирать очень точно – оплата за нее производится обычно за показы. Например, 1000 показов рекламы “вконтакте” может стоит 8 рублей, но эта 1000 показов может произойти очень быстро – Вконтакте много пользователей единовременно. Соответственно, чем большее количество кликов Вы сможете получить с этой 1000 показов, тем дешевле будет стоить каждый переход на Ваш сайт. А чтобы кликов было больше – нужно показывать рекламные объявления целевой аудитории, причем объявления должны быть на злободневную для целевой аудитории тему.

Системы ретаргетинга

Системы ретаргетинга – это системы, позволяющие показывать рекламу пользователям для их возврата и при определенных условиях. Например, можно “догонять” пользователя, нажавшего на кнопку заказа, но не отправившего форму. Ведь вполне логично, что человек, нажавший кнопку заказа – определенно хотел получить услугу но для заказа его недостаточно убедили. Реклама, показываемая ему в дальнешем должна быть убедительной. Такая реклама может показываться как в рекламной сети поисковых систем, так и в соц.сетях. Процесс настройки систем ретаргетинга достаточно сложен – нужно точно и грамотно продумать возможные цепочки событий, после которых показывать рекламу и подготовить правильные объявления для каждого отдельного набора действий пользователя.

Еще одним интересным вариантом ретаргетинга является возможность повторных продаж, используя контакты клиентов. В базы ретаргетинга можно помещать пользователей, которые уже оставляли заявки на сайте или осуществляли заказы не через сайт. Например, всем, кто заказывал у Вас натяжной потолок, можно предложить сервисное обслуживания или “помыть” потолок.

Итоги и выводы

Итак, чтобы получать клиентов из интернета, необходимо сделать сайт и запустить рекламу. Чем правильнее и активнее работает реклама, тем больше клиентов можно получить. Не забывайте, что все вышеописанное влияет не только на быстрые продажи, но и на общее развитие компании, на развитие брэнда и поготовку пользователей к отложенным продажам.

Конечно, в статье не все перечислено, да и не все описано максимально подробно. Описать в двух словах и тезисно многонедельную работу нескольких специалистов достаточно сложно, но концепция задана.

Так или иначе, практика показывает, что с сайта точно можно получать ежедневные заявки, 3 – 5 штук и больше, в зависимости от используемой рекламы. При этом нужно понимать, что на конверсию сайта влияет не только реклама и сам сайт, но и политика Вашей компании, как ценовая, так и политика работы с клиентами, отзывы и многое другое, не связанное напрямую с сайтом.

Натяжные потолки: 6 шагов к запуску бизнеса

  • 1 Производство натяжных потолков: особенности бизнеса
  • 2 Пошаговый план запуска
    • 2.1 Шаг 1. Регистрация бизнеса
    • 2.2 Шаг 2. Подбор помещения
    • 2.3 Шаг 3. Закупка материалов
    • 2.4 Шаг 4. Оборудование для производства натяжных потолков
    • 2.5 Шаг 5. Найм персонала
    • 2.6 Шаг 6. Реклама и каналы сбыта
  • 3 Технология. Раскрой натяжных потолков
  • 4 Монтаж и установка
  • 5 Вложения и прибыль

В квартирах, коттеджах, офисах, магазинах, кафе, ресторанах отделка потолка с применением натяжных конструкций позволяет легко получить ровную поверхность и имеет много преимуществ перед классической покраской. Поэтому многие предпочитают делать натяжные потолки при ремонте дома или офиса.

Читать еще:  Ст 115 коап рф с комментариями

Как начать производство таких потолков и построить на этом прибыльный бизнес, разберем в статье.

Производство натяжных потолков: особенности бизнеса

Потолочная основа — пленка ПВХ, произведенная по специальным образом, или тканевая основа, пропитанная особым составом. Тонкое, прочное эластичное полотно, выкроенное по выполненным замерам, натягивается на рамку, прикрепленную к стенам или горизонтальной поверхности на выбранном уровне. Преимущества натяжных потолочных конструкций:

  1. длительный срок службы — минимум 10-15 лет;
  2. водонепроницаемость. В случае залива или протечки полотно растягивается, но после слива воды и высыхания возвращается в прежнее состояние;
  3. быстрая установка (2-4 часа) без особой предварительной подготовки и «грязных» работ;
  4. гигиеничность — поверхность почти не пылится, а в случае необходимости легко моется;
  5. универсальность — производители выпускают пленку различных цветов и фактур, а благодаря специальному принтеру на нее можно нанести дополнительные изображения. Это позволяет удовлетворить практически любое желание клиента по внешнему виду потолка.

Натяжные потолки делят на:

  • матовые — без блеска, без отражения, внешне напоминают зашпаклеванную и окрашенную поверхность. Вот только добиться такой ровности и гладкости при обычной отделке очень сложно;
  • глянцевые — зеркально отражающая поверхность. Установка такого потолка позволяет зрительно увеличить объем помещения;
  • сатиновые — полуглянцевая шероховатая поверхность, имеющая мягкий лощеный блеск. Выглядят очень элегантно и романтично.

Можно выполнить многоуровневые натяжные потолки, разграничивая несколько зон и придавая всей конструкции дополнительную объемность.

Бизнес обычно ведут, выполняя работы под конкретные заказы с учетом точных размеров помещения, в котором делается ремонт. Поэтому следует задуматься о партнерах-установщиках или сформировать такую бригаду (одну или несколько) в своем штате. Возможные партнеры — строительные бригады и/или фирмы, занимающиеся ремонтом. Преимущества бизнеса:

  • большой спрос на продукцию;
  • широкий выбор материалов для производства.

Основной минус — высокий уровень конкуренции. Планируя производство, продумайте, чем вы сможете выделиться. Возможные конкурентные преимущества:

  • ценовая политика, гибкая система скидок, акции и программы лояльности клиентов;
  • большой выбор материалов;
  • бесплатный сервис на некоторые виды услуг (например, выезд дизайнера и/или замерщика);
  • создание нестандартных дизайнерских решений (многоуровневые потолки, применение светодиодной подсветки, нанесение изображений);
  • надежная репутация.

Пошаговый план запуска

Шаг 1. Регистрация бизнеса

Проще и быстрее зарегистрировать ИП и выбрать упрощенную систему налогообложения.

Шаг 2. Подбор помещения

Вам понадобится цех для производства. Поскольку этот бизнес предполагает постоянное общение с клиентами, то помимо производственного цеха нужен еще и офис.

Основные требования к цеху:

  • площадь от 60-90 кв. м;
  • хорошая вентиляция;
  • электросеть с напряжением 380 вольт;
  • система отопления, чтобы поддерживать температурный режим от +15°С до +25о°С.

В офисе ведется прием заказов, производятся расчеты с клиентами, проводятся встречи с поставщиками и/или партнерами. Здесь выставляются образцы используемых материалов, каталоги, фотографии выполненных работ, эскизы возможных решений отделки. Площадь офиса 25-40 кв.м.

Цех и офис могут находиться в одном помещении. Но чаще выбирают вариант, когда они расположены отдельно друг от друга. Офис, а он может быть и не один, открывают в месте, где бывает много целевых клиентов — ТЦ, строительные магазины и/или рынки и т.п. Помещение для цеха арендуют в промышленной зоне или на окраине населенного пункта. Такое решение позволяет значительно экономить на арендной плате.

Шаг 3. Закупка материалов

Основная составляющая производства — пленка ПВХ. Производители (европейские страны, Россия, Китай) выпускают потолочную пленку различных фактур, цветов в разных ценовых категориях. Признанными лидерами считаются Германия, Франция и Бельгия. Материалы, произведенные в этих странах, самые дорогие.

Стоит обратить внимание на отечественную продукцию. Преимущество российской пленки — низкие транспортные расходы, поскольку ее изготавливают вблизи рынка сбыта. При производстве используются импортные технологии. Низкая стоимость доставки оборачивается общим уменьшением стоимости. Кроме пленки, потребуются:

Шаг 4. Оборудование для производства натяжных потолков

Вам понадобятся:

  • станок ТВЧ;
  • воздушный компрессор;
  • дополнительное электрооборудование;
  • компьютер, на котором установлена программа для раскроя потолочных полотен;
  • столы, на которых раскраивается потолочное полотно; стеллажи, где хранится пленка;
  • столы для подачи пленки к станку ТВЧ, когда нужно соединить полотна.

В офисе нужны:

  • стенды, где выставлены образцы пленки и других материалов;
  • офисная мебель;
  • компьютер и необходимая оргтехника;
  • прочие офисные атрибуты.

Шаг 5. Найм персонала 👬

Количество работников зависит от планируемых объемов производства. Потребуются 1-2 консультанта в офисе, работники производства, замерщики, бригады установщиков натяжных конструкций (если планируется оказывать эту услугу), бухгалтер (может быть удаленный сотрудник), водитель (водители), уборщица.

Шаг 6. Реклама и каналы сбыта

Важная часть организации производства — сбыт готовой продукции. Предстоит задействовать множество способов привлечения клиентов. Нужно провести грамотную рекламную кампанию. Создайте сайт своей фирмы. Используйте рекламу в социальных сетях, контекстную рекламу, «сарафанное» радио.

Технология. Раскрой натяжных потолков

Процесс состоит из нескольких этапов:

  1. Разработка дизайна и проведение замеров;
  2. Производство полотна:
  • раскрой натяжных потолков. Программа на основе проведенных замеров рассчитывает чертеж выкройки потолка. По нему и будет работать раскройщик;
  • сварка швов. Пленка ПВХ обычно уже, чем требуемая ширина потолка, поэтому полотна нужно соединить. Их сваривают на станке ТВЧ;
  • установка гарпуна — пластины, которая крепится по краю раскроенного потолочного полотна. С его помощью пленка будет соединяться с каркасным багетом;
  • проверка качества сварки потолочных полотен;
  • упаковка готового покрытия, подготовка к доставке до места монтажа.

Монтаж и установка

На этом этапе используется аллюминиевый профиль (ПВХ багет). Его фиксируют на стенах или основной поверхности (в случае многоуровневых конструкций) с крепежом из пластика для закрепления потолочных полотен.

Читайте также обзор бизнес-идеи по монтажу теплых полов.

Вложения и прибыль

Приблизительный размер финансовых вложений в бизнес представлен в таблице. Цифры могут колебаться в ту или иную сторону. Ежемесячные расходы

Таким образом, необходимый капитал на старте составляет порядка 1 млн рублей, еще 500 000 рублей — ежемесячные расходы.

По оценкам аналитиков, при налаженном производстве и непрерывной работе по привлечению клиентов за месяц на натяжных потолках можно получать прибыль около 500 тысяч рублей. Окупаемость бизнес-проекта может наступить в течение полугода работы.

Натяжные потолки — востребованное производство. Все большее число клиентов привлекает быстрая потолочная отделка без грязи и идеально гладкая поверхность, за которой к тому же легко ухаживать. Этот бизнес может стать успешным только при постоянном тесном контакте с заказчиками. При запуске бизнеса требуются серьезные стартовые вложения. Однако при грамотной организации процесса, хорошей рекламе, налаженном сбыте продукции и четкой постоянной работе с клиентами он быстро окупается и приносит владельцу солидный доход.

Читайте также обзор бизнес-идеи по установке акриловых потолков.

Натяжные потолки: как найти клиентов

Эта статья предназначена только для тех, кто хочет повысить продажи и снизить затраты на привлечение одного клиента. Если вы изготавливаете натяжные потолки, то вам будет интересно прочесть о работающих каналах продвижения продукции и услуг фирмы. Необходимость выявления наиболее эффективных каналов продвижения обусловлена тем, что постоянно образуются новые предприятия с такой же или похожей продукцией, а целевая аудитория не безразмерна.

Привлекаем клиентов для натяжных потолков через Интернет

Чтобы клиент зашел на сайт, можно использовать контекстную рекламу, поисковое продвижение, ремаркетинг, продвижение в соцсетях, эмейл-рассылки и другие каналы. Но все они могут быть использованы, если у вас есть полноценный сайт, а не сайт-визитка со скучным полотном однообразного текста ни о чем.

каждый элемент должен быть продуман. Пользователю, зашедшему на ресурс, должно быть понятно, что ему предлагают, где это посмотреть, как заказать натяжные потолки, и почему он должен сделать заказ именно у вас. Хорошо работают такие элементы, как:

  • оффер (показ выгоды от сотрудничества);
  • динамичные картинки;
  • показ фото готовой продукции;
  • отзывы.

Обязательно размещение форм захвата (заказать сейчас, рассчитать сейчас, вызывать замерщика, получить консультацию и т.п.). Теперь поговорим о каналах интернет-продвижения, помогающих найти клиента на натяжные потолки.

Контекстная реклама

Дорогая, но имеющая высокий эффект интернет-реклама – сервисы Google AdWords и Яндекс Директ. Это рекламные объявления, которые пользователь видит сверху, снизу или справа экрана при введении определенного ключевого запроса. К преимуществам относится высокая скорость запуска, возможность продвижения по различным запросам одновременно. Чтобы снизить стоимость за клик, рекомендуется формировать список из среднечастотных и низкочастотных запросов. О том, как настроить контекстную рекламу самому, читайте здесь.

То есть, не рекомендуется использовать ключи вроде «натяжные потолки», т.к. по таким запросам будет очень дорогая стоимость клика и при этом много пользователей будут нецелевыми. Например, по фразе «установить натяжные потолки» приходят и те, кто не собирается ничего покупать, но хочет найти информацию, как смонтировать натяжные потолки самостоятельно. За такой клик деньги снимаются, а эффект – ноль. Больше конкретики – запросы «натяжной потолок купить в городе N» будут гораздо эффективнее расходовать рекламный бюджет. Чтобы не слить рекламный бюджет в “трубу” рекомендую заказывать настройку контекстной рекламы.

Поисковое продвижение

Привлечение возможных покупателей из поисковых сетей. SEO включает в себя работу над сайтом, наполнение текста полезными релевантным контентом (тексты, картинки). Тексты должны быть не просто напичканы ключевыми словами, а действительно максимально соответствовать запросу пользователя. Пишите статьи о преимуществах, какие бывают натяжные потолки, особенностях их установки, новинках в отрасли, советы дизайнеров по выбору и многое другое, и делайте это регулярно.

Такая оптимизация дает возможность медленно, но уверенно поднимать ресурс (сайт, лендинг, интернет-магазин) в ТОП поисковой выдачи. К недостаткам относится срок поднятия в ТОП (несколько месяцев), но преимуществом является то, что сайт долго остается лидером (если его регулярно наполнять и обновлять). Этим такое продвижение отличается от контекстной рекламы, которая исчезает, только выкликивается бюджет.

Системы ретаргетинга

Один из новых, но очень эффективных сервисов. Многие пользователи раз зашли на сайт, посмотрели натяжные потолки, вышли и забыли о вас. А системы ретаргетинга позволяют найти и отслеживать пользователей, которые ушли и не кликнули на кнопку сделать заявку на расчет или другу форму захвата, и потом показывать им рекламные объявления с вашими товарами, когда они просматривают другие ресурсы с похожими запросами. Это сервис еще называют «преследующий» или «догоняющий», т.к. он дает возможность вернуть до 25% клиентов на натяжные потолки (при правильной настройке). Нюанс в том, что при возвращении вы должны показать ему более выгодное предложение, по сравнению с первым.

Читать еще:  Реформирование ск россии в 2018 году

Продвижение в социальных сетях

Еще один полезный инструмент интернет-маркетинга, позволяющий найти покупателя на потолок. В социальных сетях, которыми ежедневно пользуются миллионы (ВК, Одноклассники, Mail.Target, Фейсбук, Инстаграм, Ютуб) можно использовать платную и бесплатную рекламу. К платной рекламе относится таргетированное продвижение, когда объявление показывается только целевой группе пользователей. Например, натяжные потолки могут быть интересны людям в возрасте старше 25 лет, архитекторам и дизайнерам, строителям, людям, интересующимся всем, что связано с ремонтами. Таргет можно настроить и на регион, на время показа и т.п.

Натяжные потолки также можно рекламировать с помощью создания страницы компании, групп по определенным интересам (строительство, ремонт, дизайн). Такую страницу нужно постоянно наполнять по схеме – 2 поста с полезной информацией, 1 пост с рекламными предложениями, акциями и пр. Вестись такая страница должна ежедневно, т.к. пользователи, подписавшиеся на вас, будут постоянно получать интересную им них информацию (ведь люди сидят в соц.сетях сутками и постоянно жаждут чего-то новенького).

Email-рассылки

Электронные рассылки, многие называемые, как спам, на самом деле могут быть достаточно эффективными, завершая продажу (когда клиент пришел на сайт, чтобы купить натяжные потолки, оставил контакт, ему перезвонили, он сказал, что подумает и на следующий день забыл о вас). С помощью рассылки можно сообщать о новинках и акциях, присылать полезную информацию и пр. Один из наиболее популярных сервисов рассылки – Юнисендер

Доски объявлений, онлайн-каталоги города

Такие каналы будут малоэффективны, но если бесплатны, их можно использовать, чтобы найти покупателей. Низкий эффект объясняется чрезвычайно высокой конкуренцией аналогичных предложений.

Оффлайн реклама натяжных потолков

Для тех, кто хочет охватить только город или район города, чтобы найти клиентов, рекомендуется использовать оффлайн инструменты продвижения. Они также подходят и крупным компаниям, ориентированным на регион или страну.

Реклама в газете

Даже в эпоху Интернета газеты остаются эффективным средством локальной рекламы, чтобы найти покупателя. Обязательно разместите фото готовой конструкции, контактные данные, название компании, акции и скидки (если проводите).

Раздача листовок

Печать и распространение цветных листовок форматом А6, А5 или в виде флаера эффективно потому, что бумажный носитель можно прочесть, передать другому, хранить до нужного случая. Обязательно делайте цветной, ни в коем случае не дешевый вариант ризографа, т.к. за такой товар никто не захочет платить большие деньги. То есть, если у вас даже самые качественные потолки, то неправильно поданная реклама может все испортить. Найти клиентов можно, распространяя листовки на остановках общественного транспорта, возле торговых и бизнес-центров, строительных супермаркетов и рынков.

Расклейка плакатов на остановках

Другой вариант печатной рекламы – плакат форматом А4, А3. Такие плакаты печатаются обязательно в полноцветном виде, расклеиваются на остановках, досках объявлений. Эффективны в комплексе рекламы.

Наружная реклама

Возле магазина или выставочного центра обязательно нужно установить ситилайт – световую стационарную конструкцию размером 1,2*1,8 метра (особенно, если торговая точка расположена возле проезжей части). Более экономичный вариант – мобильный штендер. Аренда бигборда даст более высокий рекламный эффект, но стоит достаточно дорого.

Акции, которые помогают найти клиентов

Каждый любит получить что-то за цену пониже.

Этим можно воспользоваться, чтобы найти клиентов и предложить, например:

  • Скидки на определенные товары.
  • Скидки за повторное обращение (или за привлечение реального покупателя).
  • Бесплатную услугу (бесплатный замер, бесплатная консультация дизайнера и т.п.).
  • Подарок за объемный заказ (бесплатные светильники, другие аксессуары).

Главное в этом процессе – не перестараться. Скидки должны быть такими, чтобы товар ли услуга не были убыточными, кроме того, если скидки предлагают в постоянном режиме, некоторые начинают думать, что ему хотят сбыть некачественную или просроченную продукцию. К бесплатной услуге это не относится – главное, чтобы эти затраты не слишком снижали общую прибыль компании.

От чего еще зависит эффективность продаж

Необходимо также понимать, что никакая реклама не будет эффективной, если не отлажены все внутренние процессы. Например, пользователь зашел на сайт, а там совсем не то, что и как там найти, что прописано в контекстном объявлении, или он долго грузится, или непонятно, как сделать заказ и т.п. Эффективность резко падает, если менеджеры по продажам не могут ответить на входящий звонок, не берут трубку или начинают хамить. То есть, сайт должен быть протестирован на удобство и понятность, а в отделе продаж должны быть четко прописанные скрипты, что и как отвечать тому потенциальному клиенту, который только пришел на ресурс, или, что говорить тем пользователям, которые оставили свои координаты для перезвона.

Все перечисленные способы продвижения будут эффективными, если правильно их использовать. Не обязательно тратить миллионные бюджеты на то, чтобы найти клиентов, лучше использовать комплексный

подход, тщательно продумывать и анализировать каждый рекламный инструмент. Аналитика необходима для того, чтобы понимать, откуда пришел пользователь, какие рекламные каналы работает, а какие нет.

Смотрите также:

Одно лишь открытие бьюти-студии само по себе не гарантирует успеха в бизнесе. Необходимо привлечь как…

Мы собрали телефоны Гугл поддержки для России и других стран СНГ. Сервис “Гугл реклама” оказывает…

Чтобы понять, насколько эффективна используемая контекстная реклама, в оценке применяется четыре метода. Это отношение кликов…

Связаться с Яндекс Директ можно с 5:00 до 24:00 по московскому времени, подготовьте номер вашей…

Уже не первый год в интернете можно наблюдать активные дискуссии, по выбору сервиса контекстной рекламы.…

Идея бизнеса: как открыть производство натяжных потолков

Производство натяжных потолков – очень перспективное направление, отличающееся высокой рентабельностью и потребительским спросом. Успеха позволят добиться активный маркетинг, собственная бригада монтажников и высокое качество.

Содержание

Перед тем, как начнем

Спрос на этот вид потолков стабилен. Для составления бизнес-плана важно изучить конкуренцию в вашей местности, найти надежных поставщиков и заключить предварительные договора с дилерами.

Основные риски

В связи с популярностью натяжных потолков и возможностью их установки в любое время года зависимости от сезона не наблюдается. Все риски связаны лишь с качеством материалов, вашей работы и ассортиментом услуг. Не стоит экономить на заработной плате – пригласите квалифицированных специалистов. Также, тщательно выбирайте поставщика. Наличие сертификатов обязательно.

Местоположение

Минимальная площадь цеха – 50 м². Обязательно наличие современной вентиляционной системы и электроснабжение 380 вольт. Помещение под производство можно арендовать в любом районе с низкими арендными ставками.

К офису требования выше. Он должен располагаться как можно ближе к центру или деловым районам. Важна близость к остановкам общественного транспорта, наличие парковки и отдельного входа с парадной стороны здания. Если потенциальные клиенты будут испытывать трудности с поиском вашего офиса, рассчитывать на большие прибыли не стоит.

Для приема заказов и установки демонстрационных стендов достаточно небольшого помещения площадью 15-20 м². Но слишком тесный офис вызовет подозрение у посетителей. В этом плане важно соблюсти разумный баланс.

Вы можете снять расположить офис и цех в одном помещении. Раздельное расположение этих помещений более выгодно в плане стоимости аренды и престижа, но в этом случае могут возрасти транспортные расходы на доставку заказов.

Оборудование

Бизнес на производстве натяжных потолков подразумевает сварку ПХВ пленки в полотнище под размеры помещения. Минимальный список оборудования состоит из следующих машин:

  1. Однопостовой станок для сварки полотна током высокой частоты (ТВЧ) стоит от 120 000 рублей. Но лучше сразу приобрести двухпостовую модель. Ее производительность намного выше, средняя стоимость — 365 000 рублей.
  2. Воздушный компрессор с объемом ресивера 50-100 литров. Стоимость — 20 000 рублей.
  3. Столы для раскроя и для подачи к станку полотна, стеллажи — 80 000 рублей.
  4. Выставочные стенды, мебель, компьютер, принтер и другие необходимые офисные принадлежности. Стоимость – от 60 000 рублей.
  5. Разводка электрического питания, установка автоматов и УЗО – 20 000 рублей.
  6. Специальное программное обеспечение с обучением сотрудников – от 30 000 рублей.

В общей сложности, на приобретение оборудования следует запланировать около 600 000 рублей. Что-то вы сможете приобрести дешевле. Например, стенды или мебель бывшие в употреблении. Компьютер можно принести из дома. Но что-то в вашем регионе стоит дороже. Не следует забывать и о непредвиденных расходах.

Технология

Производство натяжных потолков отличается простотой и невысокой трудоемкостью. Вся технология сводиться к обработке ПВХ пленки на станке ТВЧ.

Вначале на столе происходит раскройка полотна по определенным размерам. Для этого используется специальная программа, позволяющая точно выдержать размеры сторон и диагоналей будущего потолка. Стандартная ширина ПВХ пленки – 1,5 и 2,2 метра. Для получения полотна нужной ширины отрезки свариваются на станке ТВЧ.

Следующий этап – к склеенному полотну по периметру крепится гарпун, с его помощью натяжной потолок крепится к основе конструкции. Готовый потолок аккуратно сворачивается и упаковывается в пленку.

Материалы

Расходы на первоначальную закупку материалов стоят около 100 000 рублей. Стартовый комплект выглядит следующим образом:

  • Несколько видов пленки ПВХ, гарпуны и багеты.
  • Прессшпан – специальный картон, который используется для сварки на станке ТВЧ.
  • Вилатерм. Он нужен для уплотнения швов. Самый ходовой диаметр – 40 мм, но следует иметь в запасе и другие.
  • Упаковочные материалы (пленка, картон, скотч).

Кадры

Для работы в цеху достаточно 3-4 человек. Один сотрудник отвечает за работу с компьютером и раскройку полотна. 2-3 человека занимаются сваркой, креплением гарпуна и упаковкой. Хотя на старте, при отсутствии большого количества заказов с работой могут справиться 2 человека. Все зависит от объемов производства. Несмотря на простоту технологии, важно наличие квалификации и опыта.

Читать еще:  Воинское звание старшина какой состав

Работу офиса может обеспечивать один человек. В его обязанности входит работа с клиентами и оформление заказов. Если заказов немного, замеры в помещениях клиентов может проводить один из мастеров, работающих в цеху. Если же ваши рабочие постоянно заняты на производстве, необходимо нанять замерщика.

Клиентам намного удобнее получать все услуги в одной фирме – имеется в виду и изготовление, и монтаж натяжных потолков. Лучше сразу организовать бригаду рабочих, которые будут устанавливать конструкции. Это повлечет дополнительные затраты на организацию бизнеса, но рентабельность будет намного выше.

Документы и лицензии

Регистрируя свое предприятие, вы можете выбрать ИП или ООО. ИП работает на упрощенной системе налогообложения, но в случае банкротства вы рискуете всем имуществом. Регистрация ООО и ведение расчетов по финансовой отчетности для налогообложения значительно сложнее. Но ваши риски ограничены лишь долей в уставном капитале. Ваши коды ОКВЭД:

– 25.23 — производство пластиковых изделий для строительных работ;
– 52.46.7 — розничная торговля стройматериалами;
– 52.61 — розничная торговля по индивидуальным заказам.

Производство натяжных потолков не подлежит лицензированию. Но для вашей же выгоды следует заключить контракт с производителями или официальными поставщиками ПВХ пленки и других материалов. На его основе можно получить сертификаты на продукцию. Их наличие позволит вам работать с фирмами, занимающимися установкой натяжных потолков, и повысит доверие клиентов.

Маркетинг

Реализация продукции может осуществляться по двум каналам:

– Непосредственно клиенту. Если у вас в штате будет бригада монтажников, средняя стоимость 1 м² составляет около 400 рублей.

– Продажа потолков дилерам. Этот способ подразумевает сотрудничество с фирмами по монтажу со стороны. В этом случае средняя стоимость 1 м² составляет 200 рублей.

Опытные предприниматели рекомендуют использовать оба канала. В случае с дилерами необходимо наличие сертификатов и четкая тарифная сетка. Составив коммерческое предложение, обращайтесь к руководителям этих фирм напрямую.

Для привлечения частных клиентов следует дать объявления в местные СМИ. Наружная реклама в вашем случае также эффективна. Невозможно обойтись и без сайта компании. Не жалейте средств на его популяризацию, размещайте объявления на местных платформах и любых форумах, касающихся строительства.

Рентабельность

Себестоимость изготовления 1 м² потолка составляет около 110 рублей. При наличии двухпостового станка ТВЧ и 100% загрузке вы сможете производить 3750 м². Предположим, что 60% продукции вы реализуете через дилеров по 200 рублей и 40% непосредственно клиенту по 400 рублей. Ваша прибыль за месяц составит 638 000 рублей. После уплаты налогов, заработной платы и других текущих расходов чистая прибыль в пределах 350 000-400 000 рублей.

При стартовых вложениях на организацию бизнеса в размере 700 000 рублей окупаемость наступает приблизительно через 4-5 месяцев.

Резюме

Производство натяжных потолков отличается высокой рентабельностью. Капиталовложения окупаются в короткие сроки.

[Клиенты в потолочный бизнес] ТОП-5 онлайн-способов привлечь заказы на натяжные потолки

Содержание статьи:

В 2007 году ко мне обратился клиент — на сегодня крупный производитель натяжных потолков. Перед ним стояла задача выйти в ТОП по основным запросам, связанным с натяжными потолками в Москве.

В те времена продвижение было совсем другим. В те времена не нужно было работать над конверсией проектов и задумываться над поведенческими факторами.

При наличии денег и прямых рук ТОПы брались на раз-два…

Суммарно я работал с 12 проектами и привлекал заказы/клиентов на натяжные потолки в Москве и Санкт-Петербурге.

В этом материале я поделюсь с вами работающими инструментами, которыми я оперирую в работе.

1. Лендинги (одностраничные сайты)

Служат для конвертации (превращения) посетителей в заказы/клиентов.

Есть 2 вида лендингов:

  • квизы (1-кранные с многошаговой формой-опросником-заявкой),
  • длинные лендинги, раскрывающие все вопросы.

Квизы

В Москве+МО и Спб+ЛО работают все слабее и слабее. Во многих регионах — это пока еще в новинку и результаты как в лучшие времена в Москве!

Причиной тому мне видится резко возросшая популярность сайтов-квизов, куда не ткни — везде эти одноэкранники.

И по факту, люди уже присытились ими во всех тематиках, не только в натяжных потолках, поэтому перестают оставлять в них заявки или оставляют «левые» контакты, чтобы увидеть, что будет дальше.

Тяжело по такому сайту понять, что за компания перед тобой, посмотреть ее работы, проекты, сотрудников и прочие важные для принятия решения аспекты.

Особенности:

  • быстрый запуск (на конструкторе можно создать за 30 минут максимум),
  • недорого (на специализированном конструкторе от 600 руб./мес в зависимости от количества заявок, индивидуальные — от 10.000 руб./разово),
  • полезные интеграции с CRM и другими полезными сервисами,
  • в Мск+МО и Спб+ЛО лучше работают квизы с 2-3 доп.блоками «О компании», «Портфолио», «Каталогом» (промежуточный вариант между квизом и полноценным лендингом).

Ознакомьтесь с руководствами по созданию лендингов на конструкторах:

Стоимость на индивидуально проработанные квизы: 10.000-50.000 руб. (в зависимости от количества доп.блоков)

Полноценные лендинги

При правильном подходе и максимальном раскрытии нужной для принятия решения потенциальным покупателем информации, показывают хорошие результаты.

Поэтому для Москвы+МО и Спб+ЛО я рекомендую начинать с полноценного, длинного лендинга.

Особенности:

  • хорошая проработка, сбор информации, создание ТЗ, проработка контента по блокам, дизайн во всех разрешениях, верстка, программирование — настройка калькуляторов и форм — при оперативной обратной связи от клиента занимает около 30 рабочих дней,
  • позволяет раскрыть подробно информацию о компании, показать производство, познакомить с сотрудниками, погрузить в нюансы конкретной технологии, показать каталог натяжных потолков с удобной и простой фильтрацией,
  • 1 лендинг = 1 вид продукции, например, 1 лендинг для «глянцевые натяжные потолки», другой — «натяжные потолки в ванную» и т.д.

Ознакомьтесь с руководствами по созданию лендингов на конструкторах:

Несколько руководств и разборов по теме индивидуально сделанных лендингов:

Стоимость: от 80.000 руб. Подробнее тут и тут.

2. Сайты-каталоги

Подавляющее количество сайтов фирм по натяжным потолкам именно сайты-каталоги.

Каталог служит для демонстрации продукции — разных видов натяжных потолков и как они смотрятся в разных помещениях.

Превращение посетителя в заказ происходит через форму заявки, онлайн-чат, звонок.

Стоимость: со всем необходимым базовым наполнением, SEO-оптимизацией и разветвленным каталогом от 200.000 руб. Подробнее тут.

3. Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Ads

Мы плавно перешли к источникам трафика — в частности, к платным.

Основной работающий лучше всего на данный момент формат «Текстово-графические объявления» на ПОИСКе (Яндекс.Директ и Гугл) и РСЯ (Яндекс.Директ).

Общие особенности рекламных кампаний:

  • необходимо рекламироваться в рабочее время вашей фирмы, когда есть кому снять трубку или прозвонить заявку,
  • ограничивайте показы по возрастным группам аудитории, мобильным устройствам,
  • отслеживайте наиболее эффективное с точки зрения конверсий время показа рекламы, корректируйте ставки на основании этих данных,
  • обязательно тестируйте не менее 2-3 вариантов объявлений одновременно,
  • используйте ограничения рекламного бюджета у каждой кампании и дневной бюджет на аккаунте,
  • не соглашайтесь на настройку Директа сотрудниками Яндекса и не используйте «авто» приблуды — они уведут вас в минус,
  • отслеживайте источники заявок/звонков/онлайн-чатов, чтобы отключать неэффективное по достижении расхода рекламного бюджета, равного 2-3 конверсиям.

Особенности ПОИСКовых рекламных кампаний:

  • используйте исключительно целевые коммерческие запросы,
  • объявление должно четко отражать суть вашего предложения, отталкивая НЕцелевую аудиторию и максимально привлекая целевую,
  • тщательная первичная минусовка ключевых фраз,
  • обязательно отключайте автотаргетинг и показы по доп.фразам,
  • грамотный синтаксис ключевых фраз, чтобы учитывались нужные предлоги, порядок слов и т.д.

Особенности РСЯ:

  • делайте одно и то же объявление с двумя форматами изображений — стандартным и 16×9,
  • протестируйте новинку Яндекса — таргетинг по краткосрочным интересам пользователей.

Важно знать для повышения эффективности контекстной рекламы:

Настройка качественно проработанной рекламной кампании (описание тут и тут) с включенным ведением стоит от 20.000 руб.

4. Поисковое SEO-продвижение

Продвижение сайта фирмы по натяжным потолкам в поисковых системах (SEO) позволяет привлекать бесплатный трафик по целевым ключевым фразам.

Если речь идет о Москве и Санкт-Петербурге, то лендинг вряд ли займет место в ТОПе.

В регионах — продвинуть можно и лендинг, если он грамотно сделан, оптимизирован и у него наработаны качественные поведенческие факторы (запусками контекстной рекламы).

В мегаполисах ТОПы заполнены сайтами-каталогами.

SEO-продвижение на совесть стоит от 35.000 руб./мес, включает в себя от 15 часов работы над проектом.

В зависимоти от проекта, от его уровня подготовки, требуется разный объем работ с первого месяца.

И тут все зависит от бюджета, т.к. «размазывание» работ отсрочивает переиндексацию изменений и, как следствие, результат в виде динамики поискового трафика.

Несколько показательных кейсов проектов, о которых могу говорить открыто:

Обращайтесь, чтобы я посмотрел ваш сайт и сориентировал по бюджету и объему работ.

5. Рейтинги фирм по натяжным потолкам

Это независимые проекты, зарабатывающие на рекламе, а так же в ряде случаев имитирующие «независимые», но созданные конкретными потолочными фирмами или группами компаний, в которых они находятся на лидирующих позициях.

Перечень основных сайтов-рейтингов:

Найдите форму добавления фирмы в рейтинг и добавьтесь.

Если такой формы нет — свяжитесь с администрацией и уточните условия добавления.

Для повышения шансов добавления в рейтинг — максимально детально и качественно заполняйте информацию о вашей компании.

Обычно они содержат либо просто перечень фирм с оценкой по ряду критериев, в некоторых случаях — каталог натяжных потолков.

Максимум информации о фирме выделит вас на фоне конкурентов и повысит шанс выбора вас в качестве подрядчика потенциальными клиентами.

Обращайтесь, чтобы я посмотрел ваш сайт и сориентировал по бюджету и объему работ.

Читайте далее:
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector